亚马逊站内广告设置技巧

许多卖家在做亚马逊的广告推广过程中会产生疑问，为什么明明我的价格很高，但我没有在搜索结果的第一位显示出来？在亚马逊的广告中，价格只是其中的一个因素。想要自己产品得到更多的展现就要 学会下面亚马逊站内广告设置技巧。

步骤1：

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid )高于0.2-0.5美元就已经是优势了。如果超过1美元，就没有意义了。因为点击价格是第二名出价的总和+第一名和第二名之间的差额+你的表现。也就是说，有一定的限制，不是说出价越高，竞争就越激烈。

步骤2：

不要以为你可以做了大量的广告就可以出单，这只是与你的产品的关系。记住“产品为王”。

步骤3：

Bella以前用很多broad的词做广告，因为不熟悉产品，也不知道用什么关键词。事实上，没关系，但你应该在一两天内开始分析你的关键词报告，从中挑选出“热门搜索词”和“转化率”较高的词，并公布准确的词。

步骤4：

下载报告后，请在Excel中打开它以查看：转换率可以从两个方面来看，一个是CTR点击转换率（即点击量除以显示量），另一个是ACOS广告成本销售比。广告中可以直接看到ACOS。

1、如果CTR太低，对广告展位和竞争力都是很不好的反映，那么广告效果和展位就会大打折扣。例如，如果亚马逊觉得它给了你一个机会，但你没有努力去争取，你没有抓住它，那么他们不会给你第二次机会。CTR低的解决方案：改变吸引眼球的主画面

2、ACOS需要考虑两个因素：

第一，产品的页内优化。如果top reviewer寥寥无几，高质量的图片或视频也寥寥无几，而且review连10个都没有，整体四星级下来，页面体验可能就差了，所以你要小心，要么马上提高，要么不要轻易登广告。

第二，去商业报告看看你的asin转型。如果转型率较低，比如低于1%，说明本次上市的营销竞争力不强，需要优化。至于如何优化上市，则是从图片、标题、卖点、评论等方面优化详情页的信息。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了广告系统,让商家可以在亚马逊发布广告。具体设置步骤如下:登录亚马逊广告账户 → 导航至“广告创建”页面 → 选择产品分类 → 设置广告标题和内容 → 设置广告预算和期限 → 审核并发布广告。

广告预算视商家实际情况而定,一般来说:新品广告每日预算在20-50元之间 ;常驻广告每日预算在50-100元之间;热销商品可以设置100-200元天预算。但不要设置过高的日预算,以免浪费开支。可以根据实际效果进行调整。

广告标题最好简洁明了,直接体现产品优势,吸引用户点开。广告内容应该描述产品详情、优点、价格等信息,使用术语简单易懂。同时可以注明“亚马逊优惠”等词语,提高用户购买欲望。内容不宜过长,图文结合更易获得用户关注。

亚马逊广告通常需要一定时间才能充分发挥作用。新广告一般需要3-7日来识别关键词和优化;后期广告可以根据客户评论和销售数据进行微调。一般一个月内可以观察广告初期效果,三个月见长效成果。需要持续不断推广与优化,才能获得良好销售效果。