怎样提高亚马逊广告的转化率？

对于电商来说， 广告的重要性不言而喻，对于亚马逊卖家来说，当然也是。你的亚马逊PPC给你带来了利润吗？还是消耗了大量资金却没有给你带来回报？接下来给大家简要说明一下如何优化亚马逊的广告。

PPC广告投放前优化产品listing

1、产品主图(和其他照片)要有吸引力。

2、简洁易懂的标题。亚马逊推荐的标题公式是品牌+型号+型号名称+产品类型、颜色。

3、产品卖点包括你产品最突出、最有价值的卖点，各卖点说明你产品与他人不同的重要功能。

4、价格有竞争力。选择1:价格与竞争品大致相同或稍低，或者2:有明确的理由说明你的产品价格更高。

5.评论和星评。在投放PPC广告之前，至少需要7个评论和至少4.4星。

6、库存充足。亚马逊算法将检查你有多少库存，然后决定在哪里展示你的PPC广告。因此，在启动广告系列之前，请确保至少有一个月的库存。

明确投放广告的目的

1.带来额外的销售

2.提高今后的自然销售量

3.拦截竞争产品的流量

4.推广新品牌

5.避免竞争对手超过品牌和产品

关键词的优化

哪些词必须设置为否定关键词？

1、不正确的语言(无关，指向相反)

2.曝光率高，点击率低

3.曝光率低，点击率低

4、前期的大词

5、ACOS过高暂时无法消化的词语

在竞争价格相同的条件下，正确排名1-单词排名2-广泛排名3。正确的报价通常是最高的，转化也是最高的，其次是词组。如果广泛的排名比两者高的话，就没有找到顾客搜索的正确语言。隐藏在广泛匹配中的衍生语中，需要观察其他标题、下拉检索框并下载报告书，找到诱发转换的语言组合。

使用搜索词报告来确定效果好的关键词(不在你的广告系列中的关键词)。如果搜索词是50%以下的ACoS，在任何特定时期都会带来2笔以上的销售，那么这个搜索词就可以认为效果很好。

选择这些效果好的关键词，加入正确匹配广告系列，进一步测试。确保这些新搜索词的报价足够高，使广告的展示位置足够高，点击。

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常见问答(FQAS)

选择与你的产品相关的关键词,同时考虑用户在搜索时可能使用的关键词变体。关键词选择您产品的定位词和潜在客户可能搜索的词汇。同时平衡广泛度和针对性,不要选择过宽或过窄的关键词。

广告标题应该直接反映产品优势,使用动词表述产品功能。广告描述应该简短有吸引力,使用利益语句说明产品如何解决用户痛点。不要重复标题信息,而应加载更多产品细节和互动方式。同时使用图文结合的样式。

产品页面设计简洁明朗,突出核心优势。提供交互方式如加入购物车按钮位置醒目。页面加载速度要快。给用户留下深入体会产品的时间。Providesocial证据,如用户评价。给用户提供解决问题的方式,引导用户完成下单行为。

考虑产品定位和竞争对手报价水平 Afterwards,根据销售额和利润目标设定合理报价。根据市场环境及销售趋势及时调整报价策略。对某些关键产品可以使用促销优惠来提高点击转换率。