商家怎样做好亚马逊广告的优化？

对于亚马逊卖家来说，想要持续获得不错的销量，开亚马逊广告是必不可少的。开了广告还不行，还要针对性地对广告进行优化。卖家们如何优化广告，取得更好的效果？

01、不要着急优化广告

使用亚马逊的广告设置，例如预算分配，可以将预算控制在一定的范围内，以免在得到结果前花费太多的预算。你应该关注的主要结果是展示和关键词报价，确保广告预算充足，可以获得展示。

否则，你的广告展示频率不足，无法转化，这可能会影响广告的表现，无法超越竞争对手。

02、使用不同的匹配类型

亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。

组合使用这些匹配类型选项，获得最针对性的，接触最有可能购买的买家。使用广泛匹配类型可以触达的用户数最多。

可以在目标关键词的前、中、后加入词。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型，但是可以用来提升活动，发现可能会带来转化的新关键词。

03、手动匹配

研究关键词时，通过制作自动定位广告，可以测试市场，找出人们使用什么样的搜索词来寻找产品。

创建自动广告，设置方式类似于手动广告。这个广告只用于测试，所以应该以最低的预算运行，以免浪费钱。让广告运行几天以上，检查结果，找到人们使用的搜索词来优化你的广告。然后，将这些搜索词放入手动广告中。

04、确保listing包含目标关键字

平台实现这个目标的最好方法是为用户的搜索提供相关结果。因此，亚马逊将避免显示与各自着陆页无关的广告。为了避免广告不相关，您需要在listing文案中添加目标关键词来展示和证明亚马逊产品listing与您的广告有关。

05、广告必须有结构

广告的结构对广告至关重要。如果你的广告结构比较混乱，那么广告可能会被错误的关键词触发，从而带来不合格的点击，导致你的预算被浪费，或者最终在点击上花费更多的钱，或者浪费比起初投入更多的钱，同样的原则也适用于产品和相关的关键词。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了产品详情页、搜索结果页和线上购物页面等多处可以设置文字链接和图片链接进行推广。推荐重点设置产品详情页,其次是搜索结果页。

亚马逊的广告费用按点击付费,可以通过优化广告类型、关键词选择、出价等方式控制费用。例如选择CPC广告而非CPA可以降低费用,选择更好的关键词也可以提高转化率降低每单费用。

除了选对关键词和优化landing page外,还可以结合促销活动来提高广告效果,例如下单立减,头期免运费等。同时定期分析广告报告,及时调整参数也很重要。

高价值产品如电器等重视产品本身,低价值产品如日用品重在促销。高价产品可以采用CPC广告争取用户关注,低价产品采用CPA模式直接计量销量。同时结合不同产品特点选择适当的广告投放位置。