亚马逊卖家如何分配广告预算？

亚马逊卖家基本上应该都做过广告投放，因为这是增加曝光和转化比较快速的方式，当然，大家做广告投放的最终目的还是为了让商品出单，从而赚取更多的利润。所以在做广告投入之前，亚马逊商家首先要知道如何分配广告预算，这样才能让你尽量少花冤枉钱。

1、制定全年的推广计划

产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、利润情况等数据报告能够给我们提供非常有用的信息和帮助在当年第四季度，我们就可以制定次年全年的推广预算计划。你可以选择将90%左右的营销费用用于商品推广，占当年销售额的3%。

对于不同关键字的预算分配，除了中等搜索词和大词外，还分配了一些更有针对性的长尾词，以促进对购买意愿强的顾客的转化。

2、寻找旺季增加预算

如今，每个和节日沾边的月份和日子，卖家都能营造出各种丰富多彩的促销活动，旺季和节日是每天销售比较热门的时间节点。我们当然不能错过活动日，在旺季以及节日期间，增加50%的预算都不过分。当然，我们也需要考虑自身的商品熟悉和定位，一些季节性的产品需要我们格外重点关注。

以冬季的羽绒服为例，销售旺季是每年12~2月份，我们可以提前在11月份广告每日预算定为60美金。季节到来时，每天的预算上升到100美元，预算上升了3倍，但曝光和订单也上升了3倍以上。

旺季前要调低广告预算，在旺季来临前可以通过少量且长期的广告投入，改善主推产品的相关度得分，获得更多曝光。在准备季节，可以利用更少的广告预算带来更多的曝光，有助于提高资金的有效利用率和投资回报率。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供多种促销和广告方式帮助卖家推广产品,包括产品搜索广告(Sponsored Products)、产品展示广告(Display Ads)等。这些广告方式可以根据您的预算灵活配置,同时还可以监测广告的效果。

您可以登录亚马逊seller中心,选择“广告”功能 tab,这里提供丰富的工具让您自定义广告设置,包括选择产品分类、关键词、广告内容、预算等。系统会实时统计广告点击率、成交量等数据,帮助您优化广告策略。

亚马逊提供详细的广告报告功能让您随时查看各广告项目的消费情况与业绩,例如点击数量、订单量、销售额等指标,帮助您评估不同广告之间的效果,从而优化预算配置。此外,亚马逊定期还提供广告业绩衡量报告。

制定广告预算时需要考虑产品类别、销售季节、盈利水平等因素。同时根据当前销售状况动态调整预算,不宜一次性投入全部资金。另外,广告效果需要一定时间累积,不宜因短期表现就随意调整策略。保持广告持续性是关键。