卖家在亚马逊推广产品要怎么做？

对跨境卖家来说，提高销量和利润是每个跨境卖家都在追求的事情，那么怎样进行促销来推广产品呢？

1、为何推广？

亚马逊首先是根据关键字对产品进行相关性排名，然后同类产品的总体销售业绩，如果产品在第二页，那么流量会减少，销售起来也会变得困难。

但通常情况下，产品都是靠后的，做促销的原因是要在7到10天之内有更多的流量，提高销售额。

在这一过程中，产品销售量将会增加，亚马逊将会把你放在第一页，你可以选择你喜欢的促销工具，看看你需要提供多少的产品，然后进入前10名。

2、优化列表

首先要做的就是确保您的列表在开始推广之前已经完全优化好了。

图片分辨率不高时。文字设计也不是最优的，那么增加外流的产品就没有用了，一旦确定自己已经尽了最大的努力，把单子做得特别好，那么接下来要做的就是在开始促销前降低价格。

这样做的原因是，你通常希望使销售最大化，促销带来的好处可以帮助你排名，能得到的销售越多，你就越有可能提升更高的级别。

3、BSR

BSR的提升可以通过大量的促销活动，但是很多卖家在推出促销活动之后，排名就会下降，然后花在赠送产品和FBA的钱就白白浪费了。

仅提升BSR的排名并非目的，而是为了使长期的自然销售最大化。

4、算盈亏

如果价格有竞争力，转化次数将会增加，更多的顾客会点击您的产品，这就是通过降低产品的价格来促进促销。

另外，计算你的盈亏平衡点价格，以便在扣除亚马逊费用后，获得产品的销售成本，然后将你的盈亏平衡点价格与竞争对手的最低价进行比较，看是否低于他们销售的最低价。

但如果你的竞争者比你盈亏平衡点以下的价格要低得多，你就会处于一个糟糕的时期，在这种情况下，你应该尽最大可能卖出并转移到一个新的有利市场。

5、投资回报

做推广期间，如果成本超出了这期间得到的销售额，那就毫无意义。

因此，销售产品时要考虑清楚，销售过程中会产生多少费用，然后从中获取多少利润，看以后是否值得投资。

6、利润

推广那些利润大于或等于75%的产品，因为这样做所增加的销售额就足够支付赠品费用了。

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常见问答(FQAS)

你需要注册一个亚马逊卖家账户,具体操作方式是到亚马逊网站选择\"开设店铺\"或\"登记成为卖家\",按照提示填写注册信息即可。

登录后进入\"产品\"菜单,选择\"添加产品\"新建产品,填写产品名称、描述、分类、价格等基本信息,并上传产品图片。审核通过后产品就可以上架销售了。

你可以利用亚马逊内置的促销工具,如打折、限时优惠等。也可以在社交平台和网站上进行外链推广。另外,还可以利用亚马逊联盟计划邀请他人加入合作赚佣金。

要完善产品标题、产品描述、产品图片等,让客户一目了然产品细节。同时可以提供一些用户评论、问答等交互区域,增加产品可信度。需要注意SEO优化,让产品可以被搜索到。

如果遇到销量不好,可以分析原因,如价格不合理、产品描述不好等,进行相应调整。如果有产品质量问题可以及时退货或提供退换货服务。建议与顾客进行互动,了解需求,不断改进产品。