亚马逊的站内广告怎么开才合适？

亚马逊站内广告分为自动和手动两种，手动型又分为四种类型——广泛匹配、词组匹配、精确匹配和商品定位。

一、一个产品有没有必要把四种方式都开启起来？

根本没必要。

从经验和对N多卖家的广告数据观察，自动式广告的效果一般要好于手动广告，当然，这一具体理由各不相同，但基本的逻辑是，亚马逊更倾向于在站场形成流量闭环，自动化广告则能更好地利用流量闭环中的关联流量。

根据这一研究结果，如果是个中小型卖家，而且广告预算很少，雄心勃勃，那么建议就是在Listing优化做好的基础上，只开一则自动广告。最起码，应先开一则自动式广告，运行一段时间后，根据广告数据显示情况再决定是否增加其它类型的广告。

二、那么，如果卖家雄心勃勃，有大量的广告预算怎么做呢？

建议，还是按照卖家的目标去做广告投放。

若想尽快获得尽可能多的流量，不妨在自动广告的基础上添加一条手动宽度，手工提供的大量建议是“精确关键字+Document-inferences”，这种设置可以获得自动广告的流量入口，同时可获得被精确关键字覆盖的足够多的流量入口。

也有一些卖家，更希望能很快看到自己的主页关键字，带着这样的目的，那不妨在广告投放的基础上，加一份“精确关键词+精确匹配”的广告。

对于其它卖家来说，假设有丰富的经营经验，对产品、关键字、潜在买家、竞争环境等等非常熟悉，做广告预算也很多，那不妨采取一种类似闪电式扩张中提到的占领市场的战略。将各类广告全部打开，首先抢占流量入口，抢占市场主导地位，在这一阶段，不必过分解读广告的投入产出比，只顾订货量多，BSR排名上升迅速。但是现实地讲，这种投放策略，注定是一小部分卖家的游戏，没有经验和实力，一不小心就会变成炮灰。希望以上内容对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊为您提供多种类型的广告选择,包括文本链接、图像、视频等不同格式。您可以根据自己的产品或者服务特点,选择最适合的广告形式。

广告投放的重要因素包括:广告内容、广告设计、广告位置、广告关键词匹配度等。内容相关、设计吸引人、位置高效、关键词匹配的广告更容易产生点击率。

亚马逊广告支持基于客户档案资料进行定向,包括性别、年龄、地域等条件。同时也支持根据客户搜索和浏览兴趣关键词进行定向。 Accurate定向可以提高广告效果。

主要从点击率、转化率两个维度评估广告效果。点击率反应广告吸引人程度,转化率反应广告带来的商业效益。两项指标都需要在一个合理的投放成本内优化。

除广告外,亚马逊还提供产品内容编写、产品分类等其他营销服务,旨在帮助产品获得更多曝光和销量。完整的营销解决方案效果会更好。但初期也可以单独试用广告。