亚马逊站内广告的3个常见问题

近来有不少卖家在询问亚马逊的广告问题，这里就把一些典型的问题拿出来和大家分享，可能是新手卖家经常碰到的问题。

1、新产品上线后，广告预算和出价出道多少是正常的？

对此问题没有确切的答复，每个人都要根据自己产品本身的情况、自身的情况、类目竞争的情况等作出自己的判断。

在此要说明的是，产品预算和出价，决定广告的两个方面。

广告主的竞标(Bid)，决定了广告地点的排名，在其它竞争因素相同的情况下，广告排位越靠前。

2、广告位置是否越往前越好，出价是否越高越好？

这绝对不行。

广告位的高低，实际上是取决了推销商品的阶段和产品目前的实力。

举例来说，如果的产品是刚上线的“零review”产品，并且用bid最高的bid将该产品的广告位置放在首页的第一栏，那么它将会在首页的第一栏中显示出单点击量。

这样用不了几个小时，预算就会被点光，重新审视自己的转换率，接近于零，广告的Acos也高达百分之几百。

这一阶段的产品，是不适合将广告定位放得太靠前，卖家要不断地测试bid，最后决定好在此时此刻的推广阶段，哪一位投产比最理想，则目前一段时期内，卖家可以用这个位置和bid作为基准来执行站点的cpc投放。

3、究竟是使用Broad模式还是Exact模式？

这取决于推广的目的性和推广阶段，宽泛模式(Broad)适合在新产品期广泛收集关键字，此时最好使用这种模式，这种模式不仅可以使卖家的产品尽快被广告算法系统所识别，也能尽快建立产品与其它同类产品之间的相互补充。

当然，上述前提是一定要做好否定关键字和否定关键字的设置，不要让这些无关紧要的点击浪费广告预算。

所以精准模式(Exact)，更适合进行单一关键字的推广，例如，希望快速提升某一特定关键字的自然搜索排名，精确模式显然是最有效的方法之一。

但精确模式也有一个很大的缺点，当的关键词竞争过度之后，这个词的预算就会迅速耗尽，而如果的listing没有很强的转换能力，那么在Exact模式下卖家的acos会爆上天。希望这些内容对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊站内广告竞价方式就是按点击计算费用,广告费用大小主要取决于您设定的每次点击广告的最高价格(竞价)以及广告点击量。相对于其他平台,亚马逊站内广告的点击成本一般较低。

亚马逊广告通过率主要取决于您的广告标题、描述和产品内容是否符合亚马逊广告内容规范。一般来说,如果广告内容合规且产品或服务质量高,通过率很高。您可以优化广告内容,提高通过率。

不,亚马逊站内广告设置和修改很方便。您可以登录亚马逊广告控制台,根据导航菜单进行各项广告设置,如竞价、计划时间、广告组合等,修改也很简单。同时,控制台提供丰富的报表和数据分析,帮助您优化广告。