亚马逊卖家投放站内广告需要注意什么

对于亚马逊站内广告，虽然广告的结果是显而易见的，但由于不同卖家的不同策略，效果会有很大的不同。以下总结了几个经常被提及的问题，重新审视了对广告的理解。以下就和卖家分享一些注意事项？

一、在广告投放过程中，理想的ACOS值应该是多少？

关于ACOS值，很多人总是期望越小越好，但脱离实际运行状态的期望越小越好，只是幻觉。

从实际操作的角度来看，ACOS有几个参考值:

（1）ACOS值小于产品毛利率：此时，如果不考虑可能的退货率，广告本身的投入产出比就具有成本效益，广告必须赚钱。

（2）ACOS值等于产品毛利率：表面上看，广告没有给运营带来超额利润，但如果广告订单、自然订单和总订单，你会发现在广告前后，总订单减去广告订单的结果可能大于广告前的自然订单。

也就是说，随着广告的发布，产生了一些订单，自然流量的订单量也增加了，这是广告的祝福。因此，如果你的广告ACOS值正好等于毛利率，这个广告值得继续发布。

（3）ACOS值高于产品毛利率:如果比例不高，总金额在可接受范围内，自然不用担心。

但是，如果ACOS值过高，经过一段时间的优化，ACOS值会有效降低。此时，有必要暂停或停止广告，从Listing优化和市场分析中找出原因。只有找出原因，才能制定有针对性的应对策略。

二、广告投放中如何防止恶意点击？

亚马逊有自己的纠错机制。如果系统检测到大量恶意点击，平台将返还点击费用。

然而，系统无法检测到一些点击。最典型的是同行在进行市场调研时非恶意但无法带来转换的点击。如何防止这部分点击？最有效的方法是分时间调整广告竞价。

具体来说，在非销售高峰期，减少广告竞价，广告位置将落后，可以有效减少广告被竞争对手点击；在消费高峰期，将广告竞价提高到预期竞价，站在前面，增加消费者前Listing的曝光率，从而获得更多订单。

以上就是和卖家分享的投放广告的相关问题，希望对想要投放广告的卖家有所帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告系统提供广告创作和投放平台,卖家可以自助设计投放自己的广告。但广告内容和形式需要遵守亚马逊广告政策,不得违规或误导消费者。

是的,如果想在亚马逊进行广告投放,首先需要开设一个广告账户。具体操作可以登录亚马逊商家中心-“广告”中心-“账号设置”申请。申请通过后即可在广告管理中心设计和投放自己的广告了。

不同产品分类的广告策略会有所不同,例如电子产品广告可能会更注重产品参数、图片等视觉元素;图书类商品可能会更重视广告正文内容;日用品类可能会采取简约风格等。但广告的基本元素如标题、描述、价格等都需要体现。

亚马逊广告系统提供丰富的报表数据,可以统计广告每天的点击量、销量增长率等关键指标,据此评估广告效果。同时也可以调整广告投放时间、触达人群等策略,不断优化广告效果。日后还将支持更多细粒度的数据打赢广告。