亚马逊卖家投放站内广告必知的一些问题

对于亚马逊站内广告，虽然广告的结果是显而易见的，但由于不同卖家的不同策略，效果会有很大的不同。以下总结了几个经常被提及的问题，重新审视了对广告的理解。

一、站内广告，不下单，原因是什么？

如果您的Listing投放了站内广告，但仍未下单，则应考虑以下因素：

(1)广告数据太小，时间太短：如果广告刚刚打开，点击次数较少，即使没有订单，也不要担心。

数据量足够大是产生订单的基础，所以要么耐心观察，要么增加广告点击次数，比如广告竞价。

(2)Listing优化不到位，导致系统无法识别Listing，系统判断不准确，无法匹配合适的显示位置。这个时候广告效果肯定会差。

此时，有必要优化Listing的类别选择、标题中的关键词、主图等。

(3)Listing价格高，Review数量少，星级差:运营中要注意学会横向对比思维，把自己的Listing和同行比较。只有产品价格有竞争力，Review足够好，广告转化率才高。

二、广告时如何优化广告？

只有在广告过程中优化广告，广告效果才能更好，广告优化包括三个方面：

（1）广告数据反噬广告竞价和预算：围绕曝光、点击、订单和ACOS四个核心变量，如曝光过少，则适当提高广告竞价。如果曝光足够，点击次数较少，则需要优化列表。

如果点击量大，订单量少，反思是否因为单价高而没有竞争力，或者Listing页面显示不够好，没有激发消费者的购买欲望。最后，卖方需要根据三个变量进行梳理和优化，使广告ACOS值尽可能达到合理范围。

（2）基于广告数据报告的关键词筛选和新广告计划建设：在广告运营中，卖家应通过数据分析总结高曝光率、高点击率和高转化率。

将其添加到手动广告计划中，或单独创建新的广告计划，以最大化这些关键词的广告效果。

（3）基于广告数据的反向Listing优化:卖家有必要将三高关键词与自己的Listing详情进行比较。

如果不反映在Listing中，则有必要添加它，以提高这些关键词的质量得分，从而增加曝光率，降低广告成本。

以上就是和卖家分享的投放站内广告的相关问题，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。

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常见问答(FQAS)

不一定,对不需要快速扩张销量的卖家来说,没有投放广告也可以正常开展业务。但投放广告可以帮助增加知名度,扩大覆盖面,有利于提升销量。

亚马逊提供的站内广告服务都需要支付费用。费用一般按点击量或阅读量计算。初期投放广告可以测试效果,可以控制投放范围和预算来降低成本。

你可以查看广告的点击率、转换率来评估广告效果。点击率反应潜在客户对广告的兴趣程度,转换率表示广告转化为销量的能力。此外, también可以对比广告投放前后销量变化来看广告是否真正带来业绩提升。

选择热门关键词,编写吸引眼球的广告标题;提供详细的产品信息及优惠,引导用户进行下单;定期调整广告内容以免用户见怪不怪;根据数据及时调整广告策略都有利于提升广告效果。