亚马逊卖家投放广告要怎样选择否定关键词

亚马逊运营和广告是必须操作的步骤之一。只有这样，卖家才能获得更多的流量。在竞争激烈的市场中，流量意味着销售。当Listing优化水平相似时，谁的流量大，他的销量就会相应增加。以下就和卖家分享如何选择否定关键词？

通常，我们会从自动广告、手动广泛匹配和手动短语匹配的广告报告中筛选否定关键词。但是，如果我们否认不应该否认的关键词，我们将减少广告流量和广告效果。那么，我们应该如何从众多关键词中筛选出正确的否定关键词呢？

（1）没有转化，高曝光率，低CTR高曝光率，但CTR低于0.2%的单词准确否定。此类关键词点击的转换率很低，下订单的概率也会更低。这只会降低我们的广告分数，使我们的广告效果更差，因此直接准确地否定。

（2）如果没有转化，高点击率和高成本等关键词只会花费我们的广告费，但不会给我们带来任何好处。点击次数越多，损失越大，我们列表的转换就会减少，因此必须及时否认此类关键词。

（3）点击率低，与产品相关性差。我们经常发现一些关键字与我们的产品无关或相关性低。这些词通常点击率很低，可能只有一两次。对于这个与我们产品相关性低的关键词，无论它是否给我们带来了订单，都应该及时否认。

自动广告：我们不能直接调整某些关键词下的竞价，只能根据类型调整竞价，或动态降低。减少ACOS自动广告的唯一方法是添加否定关键词。

否定手动广告的关键词，思路与上述相同。但是手动关键词广告，我们可以不断添加新鲜关键词。下载周广告报表，筛选出订单为0的所有关键词。筛选出曝光率约00左右的关键词(我暂时认为2000以下看不到效果，可以延长到一个月再看)筛选上述关键词的转换率，筛选低于平均点击率的关键词（使用强大的表格筛选功能，如果不熟悉表格，强烈建议去B站补充表格数据、公式、图标三个核心功能课程）。否定低于平均水平的关键词。每周三重复上述做法，选择上周的数据进行重复操作。

最后，由于操作工作中有很多数据项需要注意，如果每个数据都设定了指标并与每个数据纠缠在一起，很容易感到疲劳和无力。我们只需要设定一些核心数据项的指标，并围绕工作，即可。

ACOS不是运营关注的核心数据项，而是一些运营核心数据项和非核心数据项综合作用的结果。它对运营效果有一定的支撑作用。在产品运营的不同阶段，特别是在早期阶段，ACOS可能会出现变化趋势，这是正常合理的。当产品运营进入稳定期时，ACOS通常会显示相对稳定的数据。但是，绝对不建议将ACOS的稳定性作为管理的目标和关注因素。希望上述内容对卖家投放广告有帮助。

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常见问答(FQAS)

否定关键词主要用于排除一些不相关的搜索词,让广告更好地展示在客户真正感兴趣的搜索词下。例如针对笔记本电脑广告,可以排除\"手机\"、\"平板电脑\"等词,让广告更准确地展现给需要笔记本的客户。

你可以根据投放报告中的点击率和转换率来评估否定关键词是否起效。如果有些搜索词下广告的点击率和转换率明显高于其他词,说明这些词是相关的,可以考虑不设为否定词。如果某些词下数据比较低,说明这些词与产品不那么相关,可以继续设为否定词。需要通过一段时间的观察来调整否定词表,使广告效果越来越好。

否定关键词设置过多可能会使广告投放范围过于窄,导致 impressions 和点击下降。一般来说,超过50个词可能就进行优化了。应合理整合相关词,或者对一些边缘词取消否定关键词设置,让广告投放面更广更全面一些。同时也需要动态调整,随着搜索兴趣的变化及时添加或删除词汇。