亚马逊付费广告的实操策略

亚马逊的站内也有付费广告，Sponsored Product，也就是亚马逊CPC广告，下面来说说亚马逊付费推广的实操策略。

1、为所有产品创建自动广告

这一步的主要目的是找到那些有价值的关键字。创建自动广告后，亚马逊系统会在用户输入搜索词时自动判断是否显示卖家的产品。卖家将首先为所有产品创建自动广告，然后等待至少7天，然后下载搜索词报告（Search term report），卖家可以看到用户搜索到的单词和单词转换为订单，然后卖家可以将这些搜索词记录为卖家产品的关键词，用于产品的Search term或手动广告。

2、根据搜索词报告收集有价值的关键词

自动广告产生数据一段时间后，可以在后台生成搜索词报告，点击菜单REPORTS，然后选择Advertising Reports，然后选择Searchterm Reports，然后点击Request Report，开始生成报告，几分钟后刷新下一页下载报告。

报告为txt格式，右击报告选择用excel打开报告查看，可以看到密密麻麻的数据。

3、创建手动Campaign

利用前一步找到的最重要的关键字，创建手动Campaign，为Campaign中的每个Ad group设置25-40个关键字，然后随着时间的推移不断优化。比如通过以上步骤，会发现新的好搜索词，可以在手动Ad group的关键词中加入这些搜索词。

4、不断调整关键字出价

手动Campaign创建后，卖家还可以在一段时间内下载报告，并通过分析ACOS来调整竞价。如果ACOS太高，如40%或更多，卖家可能需要降低关键字报价。如果卖家的ACOS相对较低，如低于10%，卖家可以考虑适当提高关键字报价以获得更多流量和点击。

以上是亚马逊付费广告的实操策略，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊根据您设置的日限额和竞拍价来计算您的付费。日限额是您在每个日历日最多愿意为点击和转换支付的费用。您只需支付赢得竞价的广告位的费用。

您需要根据产品毛利率和目标客户信息来进行优化。竞价设置得较低可以获得更多点击但也需要更高的日限额。一般来说,每单商品毛利30%以下的,竞价设置在0.5美元左右;毛利30-50%的,可以适当提高竞价到1-2美元;毛利50%以上的,更高的竞价(2-5美元)将有助于提升每单订单量。同时需要结合日限额,不能每天花费超出预期。

可从以下几个方面进行调整:1. 优化广告标题、描述及价格提示来吸引用户点击。2. 添加产品图片来提升用户参与度。3. 针对不同用户组细分竞价,比如新用户组较低。4. 监控数据分析关键词效果,优化不佳关键词。5. 适当增加日限额支持更高竞价。6. 结合促销活动来提升购买意愿。7. 持续续优化,不断学习测试结果进行改进。