亚马逊卖家该如何应对上涨的广告费用？

对于亚马逊卖家来说，广告成本是销售运营中最大的成本，随着亚马逊平台广告形式的增加和新卖家的涌入，这部分成本将进一步增加。因此，卖家需要考虑以下建议，尽可能控制广告成本的浪费，提高广告投资带来的订单转化率：

1、优化产品结构

尽量选择受众广泛的产品作为主要产品，并通过主要产品流量推动受众较少的Niche产品。如果盲目追求利基市场的独特性，强烈推广Niche产品，最大的问题是产品的广告成本太高。例如，大多数关键词广告点击都被浪费了。

2、不断优化交付

通过对用户搜索词的分析，不断优化交付，努力使广告形式从自动广告。广泛匹配广告到短语匹配广告和准确匹配广告。除非在推广新产品时追求必要的曝光，以获得更多的用户关注，否则广告的运营应集中在提高点击率CTR和转换率CVR上。

3、

在广告曝光相对稳定的情况下，Listing通过A/B测试不断优化。优化Listing是改进转型的最基本手段。

4、集中而不是分散

将有限的广告成本放在主要产品上，而不是把所有的变体都放在广告上，因为这只会分散广告预算，减少每个产品的CVR转换机会。同时，还需要考虑在选定的时间段增加交付，而不是24小时的平均交付。交付的数量需要控制在单个交付对象的广告成本范围内。例如，许多卖家的广告活动日预算只有20美元，但关键词超过50个。这种无关键的做法不利于提高单个交付的效率，也不利于分析和优化。

5、敢于否定，避免浪费无效搜索

敢于否定ACOS过高或不下单的搜索词。大胆否定无效搜索是避免广告费浪费的重要手段。

以上是应对上涨的广告费用的办法，希望对各位亚马逊卖家有所帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊增加广告费用将会使卖家的广告成本增加,可能会降低获客的利润。但亚马逊广告网络覆盖广泛,依旧是卖家重要的客户获取渠道之一。

卖家可以优化广告策略来节约成本,例如选择转化率高的广告组合,定期评估广告效果,减少低效广告。同时可以寻找其他可替代的客户获取渠道,如自有网站、社交媒体等来降低对亚马逊的依赖。

作为个人卖家,很难单方面要求亚马逊减少某类商品的广告费率。但可以提出建议,并解释某类商品广告费率过高会影响销售,亚马逊也可能考虑适度调整相关政策。