亚马逊卖家如何制定广告策略来快速打造新品？

在亚马逊上，不同类型的产品流量需求不同，不同的广告流量特点各不相同，那如何根据这些不同来快速打造新品呢？

1、不同类型的流量需求特征

1）季节性产品：

季节性产品一般都有很明确的时间点，所以畅销季需要找到获得更多流量的方法。

季节性产品通常会提前消费，不能等到时间再开始准备，要提前做好。

季节性产品的买家更倾向于大众，要把握时间节奏，而不是人群的准确性。

2）相关产品：

自身流量受其他商品或时间的热度影响较大，流量具有依赖性和及时性。

相关产品通常要求卖家在短时间内建立流量优势。

目标群体明确。

3）长期产品：

不受时间的影响。

产品质量和品牌实力的影响相对较高。

适应不同的节奏。

需要多种流量引入。

2、不同广告的特征

1）SP

关键词：价格高；买家主动搜索，多为意向高的人，大词流量多但价格贵。

ASIN：价格中等；流量仅限于指定的ASIN或类别，位置不在第一屏。

2）SB

关键词：价格中等；Headline位置好，可推三款产品或旗舰店，性价比好。

ASIN：价格低；偏向品牌曝光，直接展示产品，可用于占据位置。

3）SBV

关键词：价格高；点击率高于SP关键词，视频质量更重要。

ASIN：价格中等；广告位置一般，目前详情页视频广告总量较少。

4）SD

ASIN：价格中等；广告位置好，竞争激烈。

人群：价格低；可放在站外，可选择人群，流量大，VCPM计费方式。

基本上，流量规模与价格成反比，流量规模与精度成反比。

3、快速起量的广告玩法

适用于季节性和相关性产品。

根据流量类型可分为准确的大流量玩法和广泛的大流量玩法。

对于关联产品，精准大流量，搜索关键词非常清晰。

第一个思路是SP和SBV广告，主要是精确匹配。如果产品流量可能集中在很多次，卖家也可以广泛匹配刷词，找到与产品相关性强的关键词，然后准确匹配。

第二个思路是SD和SP广告，产品可以打到精品细节页面，其次是相关产品，是主要产品，但要注意投标不能太低，否则可能没有流量。

广泛大流量玩法适合季节性产品，可以用SP和SBV广泛匹配，也可以用SD和SP进行类别投放。

以上是打造新品的三种广告策略，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

你可以根据产品类型和定位,明确广告投放的领域和地域。例如如果是儿童玩具,可以投放到母婴类目;如果是环保产品,可以投放到环保类目。同时也要根据产品定价水平制定广告预算。一般新品推出阶段,每日预算可以安全控制在几十到几百元之间。

广告语和标题要切中产品核心价值,如\"新款环保杯助你健康每一口\"。同时也要考虑关键词,以便受众更易找到。如产品名称内含关键词,标题就是最直接的选择。另外,标题字数控制在6-8个字内,语言简洁明了地吸引用户点击。图片应清晰显示产品本身及卖点。

新品推广阶段,广告期间要长一些,以便让更多用户了解产品。一般可以安排2-4周的广告期。此外,也可以根据产品销量情况及时结束或延长广告期。期间要不断观察数据,优化广告投放策略,例如优化广告组合、提高预算等,以期快速打造品牌知名度。