亚马逊付费广告的投放逻辑

如果亚马逊卖家能跳出付费推广的角度来看，看看从买家打开亚马逊到购买卖家产品的两个阶段，会对亚马逊付费广告的投放逻辑非常有帮助的。

第一个阶段：输入搜索词，看到广告，对产品感兴趣，点击进入产品详情页面。

第二个阶段查看产品标题、图片、bullet points、描述和评价，然后决定是否购买。

第一阶段是发现第二阶段是转化，两个阶段都要完成，否则就不会有交易了。显然，付费促销是：让买家尽可能多地看到产品？

事实上，这是不准确的。如果只看到产品不点击，有什么用？此外，买家点击查看产品详情页面，但大多数都跑掉了。它们没有转换为订单，也没有什么用。

因此，在进行付费推广之前，卖家应该尽量优化产品。付费推广的目的是让转化率最高的买家看到自己的产品，然后点击进来。

好吧，让卖家关注第一个发现阶段。卖家讨论下一个概念：关键字匹配类型Keyword Match type。

创建手动Campaign，然后创建Adgroup时，卖家可以添加自己的关键字。那么选择哪种Match？Broad？Phrase？Exact？

请注意，如果Ad group的Campaign是自动类型，那么关键词就不能选择。此外，如果使用亚马逊推荐的关键词，Match type只能是Broad。

当买家输入搜索词时，亚马逊广告系统是如何决定是否显示广告的？

第一步：买家输入搜索词Search term。

第二步：亚马逊广告系统根据这个搜索词找到匹配关键词的广告。

第三步：对于所有匹配的Ad group排名，排名不仅要根据关键词的出价，还要考虑Adgroup中产品的性能，因为所有电商平台的目的都是促进交易，也就是提高订单转化率。亚马逊不喜欢广告出价高但转化率低。排名后，从Ad group中选择一组产品，并按顺序展示给买家。

这是一个大致的过程。如果卖家的Campaign类型是自动的，那么在买家输入关键字后，亚马逊会自动判断关键字是否与Ad group中的产品标题、bullet point和描述相匹配，然后综合出价、产品转化率等因素展示产品。

最后，为产品设置广告是有条件的，即卖家产品必须占据购物车(Buy Box)，否则无法设置广告。

另一个Campaign的targeting类型无法改变。如果卖家创建了一个手动Campaign，想要改成自动Campaign，只能再创建一个。

以上是亚马逊付费广告的投放逻辑，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊支付广告费用是按点击或转化标准计算的。广告主只对产生点击或转化的广告赚取支付费用,这与其他平台的按展示计费模式不同。

在广告编辑页面的“资源设置”部分可以设置日/周/月的最大广告预算。设置预算后,系统会自动根据预算控制广告的每日或总投放额度。

亚马逊支付广告提供丰富的数据报表功能,广告主可以实时查看各广告组合和单个广告的展示、点击和转化的数据。同时也可以对广告文本、图片等进行A/B测试,以获得最佳效果。

在创建新广告时,可以根据商品关键词或行业选择广告定位。亚马逊系统会自动推荐相关的候选词,同时也支持手动添加新的候选词以扩充广告涵盖范围。