亚马逊卖家应该从哪些指标来控制广告投入成本？

亚马逊广告成本飙升的话题不断出现在各种媒体上。去年，Marketplacepulse宣布其平台上的平均CPC增长了30%至1.20美元；平均ACOS达到30%。那么，应该从哪些指标来控制广告投入成本呢？

应该从影响广告效率的输入指标开始，而不是从结果指标开始！然而，预算只影响广告成本的上限范围，而不影响广告成本的效率。因此，卖家真正需要注意的输入指标应该是：广告对象、投标、广告空间导向、标题质量。

广告对象：也就是说，卖家需要发布什么内容才能尽可能准确地击中买家的搜索内容。假设卖家已经从上帝的角度知道买家明天会准确地搜索什么，竞争对手会投标什么，那么卖家将以更具竞争力的价格提前发布这些搜索内容，这将100%击中买家的搜索结果，优先向买家展示产品。因此，卖家需要考虑买家将搜索什么内容，并逐步优化从模糊和广泛的交付匹配到准确的交付。

从亚马逊搜索引擎的角度来看，从买家搜索到结果的因素很多，比如：

产品相关性：它体现在图片、名称、描述、产品介绍的埋词上；

转换率：访问产品页面产生的订单越多，相关性就越大。因此，转换率是一个波动和逐渐积累的指标。

买家的搜索和购买习惯：亚马逊的搜索引擎对每个不同的用户有不同的搜索结果，主要原因是大数据根据浏览器的历史记录推荐不同的内容。

广告投标：即每次买家搜索时，亚马逊都会根据搜索内容进行广告投标，出价越高，卖家就会赢得某个广告空间的广告展示。在不同的时期，亚马逊对特定对象的建议也有所不同，这主要取决于整个网站的流量和不同卖家的出价水平。如果发布和搜索匹配良好，低出价的广告也会显示广告，但曝光的广告空间是好是坏的区别：出价越低，用户看到的机会越少，所以点击广告的机会就越小。

广告空间导向：即卖家在投放广告时对不同广告空间的竞价权重。增加主页广告空间的竞价权重，广告在主页上曝光的机会越大，点击广告的成本就越高。

Listing的内容质量：图片、标题、描述等内容的合理性和埋词的质量；还包括买家的反馈和评价。

以上是控制广告投入成本的几个指标，希望对您有参考作用。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊卖家应根据自己产品的成本价格、目标销量、期望利润等因素制定广告投入的预算,并调整广告投放频率和位置的策略,以达到最优化成本。

产品价格是一个参考指标,但不一定决定广告费用。产品功能和卖点、目标客户群等因素也需要考虑在内。低价产品可能需要更多广告将其推广,高价产品则可以控制对较专业客户群的定向推广。

根据产品类型和销售周期特点,选择高销售时段进行广告投放,如新品上市时等。同时根据目标客户特征合理选择Amazon首页、产品详情页、搜索结果页等位置对广告进行定向投放。

定期统计UV、点击率、销量变化等关键指标,了解每组广告对销量的贡献。如有效广告可以增加投入,效果不佳的广告需要调整或停止。这需要长期迭代策略来使广告投入最优化。