亚马逊由广告带来的销售额是如何计算的？

使用亚马逊广告的卖家必须熟悉广告平台的广告产生的销售额指标。亚马逊对不同的广告产品有不同的销售归因计算方法。这个看似简单直接的指标很有学问！

由广告产生的销售额的归因有几个重要的影响因素：回溯期、商品范围、归因模型、归因模式和品牌光环效应。卖家可能仍然对回溯期和归因模型有疑问，下面通过以下一系列常见问题回答，帮助卖家慢慢分析！

1、归因回溯期是什么意思？

商品推广的销售归因回溯期为7天。这意味着，只有当买家在点击商品推广广告后7天内购买时，才会被计算为广告产生的销售。对于品牌推广，展示推广和亚马逊DSP为14天。

2、最终触点归因模型是什么？

数字广告行业有多种常见的归因模型，如最终点击归因、第一次点击归因、多触点归因等。商品推广、品牌推广和展示推广均采用最终触点归因，即根据买家购买前的最终触点计算。如果是商品推广、品牌推广或CPC定价的展示推广，则为广告点击；VCPM定价的展示推广活动为浏览或点击。

例如，如果买家点击品牌推广广告，点击商品推广广告，并在7天内购买，销售将归因于商品推广而不是品牌推广。同样，如果买家浏览亚马逊DSP广告，但最终点击其品牌推广广告，订单将归因于品牌推广，而不是亚马逊DSP。

3、浏览或点击DSP和展示型VCPM广告意味着什么？

这个问题还需要回到最终触点的归因模型。如果买家在浏览展示推广VCPM广告后14天内购买（可见曝光率至少为50%的广告像素，停留时间超过1秒），则在此过程中没有与其他任何形式的广告互动（例如，浏览广告后，通过自然搜索找到品牌并在回溯期内购买），也将其计算为展示推广产生的销售额，并使用浏览归因方法。如果买家在直接点击广告后在回溯期内购买，与商品推广和品牌推广一样，使用点击归因方法。这就是为什么在亚马逊DSP和展示推广VCPM的广告中使用浏览或点击归因。

4、什么是品牌光环转化商品？

品牌光环转化商品是指当买家点击该品牌的广告时，不购买促销商品，而是购买该品牌的其他商品。

例如，广告商在商品推广中推广左图中的跑鞋，而买家点击广告后在右图中购买运动鞋；这种情况仍包括在广告产生的销售中，购买的运动鞋是品牌光环转换商品。

目前，在商品推广、品牌推广和展示推广中，推广商品和品牌光环效应转化商品不会被分开统计。在亚马逊的DSP中，将单独报告。希望以上内容对您有帮助！

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常见问答(FQAS)

亚马逊的主营业务还是电子商务零售,而不是广告。广告收入对亚马逊来说仅仅占总收入的很小一部分。但广告收入近年来增长较快,将成为亚马逊新的重要收入来源之一。

亚马逊主要有以下几种广告计价方式: 1. 按点击计费:广告商根据广告点击数支付费用。 2. 按显示计费:广告商根据广告曝光次数支付费用,不论广告有没有被点击。 3. 多重计费结合:既考虑广告曝光次数,也考虑广告点击次数,对广告效果进行综合评估后计费。 4. 购买行为驱动计费:广告商根据广告带来的真实购买行为(例如购物车点击,下单等)来计费。

亚马逊在财报中将广告收入单独列报为“其他”类别。这是因为亚马逊主营业务还是电商零售,广告收入远远不如核心业务的零售收入,所以不适合并入主营业务的报表中,而是单独列为“其他”来体现其辅助性质。