亚马逊不同时期的广告怎么打？

如何在不同时期打亚马逊产品最有效的广告？有策略的广告可以提高广告效果。下面来看看不同时期产品的广告策略。

1、如何打新产品广告？

在新产品期间，最重要的是测量搜索词。流量比转换更重要。卖家需要快速找到高效的流量来源。一般的做法是SP广告打开AUTO，同时带来流量，看看能跑出哪些单词。如果卖家知道这类核心词，卖家可以直接用Broad刷单词。如果广泛匹配效果好，也可以直接作为后续主要广告引流产品。

对于刷出的单词，可以单独建立广告活动，如SP或SBV的精确匹配。如果一级大词竞争激烈，可以从二级三级开始，慢慢为产品积累权重。

2、上升广告如何打？

在上升期，流量来源主要在于搜索。对于搜索流量，SP和SBV的比例主要根据效果确定。在这里，卖家可以使用广告自动化工具进行分时预算、分时价格调整等操作，以提高广告效果。

如果在新产品期间测量了更有效的竞争产品或相关产品流量，卖家可以适当地发布SD或SP广告。例如，SD广告可以放在标杆产品的详细信息页面上，以抢夺流量，或将其放在自己的产品详细信息页面上进行防御策略。

如果产品与同类别的其他产品相比具有竞争优势，可以适当地做一些同类别的广告，适当的量。

此外，如果还有额外的预算，可以做SD广告的remarketing可以捡漏流失客户，提高转化率。

3、成熟期广告应该怎么打？

当产品达到成熟时，如果仅限于搜索流量和相关流量，流量将不可避免地遇到瓶颈。此时，需要引入更多的新流量。

例如，SD投资于相同类别或相关类别，增加预算，而ROAS没有下降太多；如果产品有明确的目标群体，卖家可以根据VCPM投放SD广告，并在站外接触目标用户，使流量来源更加多样化。

以上是亚马逊不同时期的广告策略，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

初创阶段应注重客户需求和产品验收,通过少量用户获取反馈并进行迭代改进。成长期可以适度增加投入,目标用户更广泛,可采取SEO和免费渠道进行推广。成熟期时,产品功能已比较完善,这时可以增加线下活动预算,结合社交平台进行多渠道整合推广。

B2C产品可以通过搜索引擎优化和社交平台营销、电子邮件营销等方式吸引用户关注。B2B产品适合参加线下展会和行业论坛,找到潜在客户进行精细化传播。SaaS产品建议采取试用经济模式吸引更多小客户,渠道合作可以扩大影响力。辅助类和消费类产品,以内容和活动进行引导更佳。

在搜索引擎中使用简洁明了的关键词;在社交平台使用具有参与感的问候语和按钮调用;在邮件中突出产品利益和解决方案;在展会使用直白清晰的宣传语;在广告中采用生动有趣的设计瞩目引人。语言应根据不同场景和用户习惯进行调整,以达到最佳效果。