亚马逊卖家投放广告效果不好的原因是什么

可以说，现在亚马逊商店不再是上传产品可以获得订单，开放广告可以获得流量时代，如果卖家想在亚马逊有良好的销售效果，分析数据优化商店步骤，所以如果遇到亚马逊广告效果不好，那么以下广告经常出现问题卖家可以一起检查。

一、影响亚马逊广告效果的问题，只开通了自动广告。

当亚马逊广告在后台卖家可以选择手动和自动，一些卖家看到一些文章说亚马逊广告是一个很好的排水方法，看到一些卖家在开放广告后收到了良好的效果，他们很快打开了广告，并选择了自动广告方式，不添加关键词，但卖家应该注意的是，自动广告和手动广告显示的位置不同，所以覆盖范围也不同，因此，自动广告和手动广告的效果也不同，同时，自动广告和亚马逊系统根据卖家的标志匹配，如果匹配不合适的产品，那么广告的效果一定很差，因此，卖家不仅可以打开自动广告，还需要学习手动广告的方法，不断优化自己的广告效果。

二、关键词只选择广泛匹配。

如果卖家打开手动广告，在设置关键词会看到广泛匹配、短语匹配、准确匹配、否定匹配选择，不同匹配方式关键词覆盖范围不同，可以说广泛匹配大于短语匹配大于准确匹配，所以一些卖家说当我的关键词选择广泛匹配时，我的产品可以得到更多的展示。

但这里卖家应该注意的是，流量是最广泛的匹配，流量转换效果是最好的准确匹配效果，卖家在亚马逊商店的目的是订单，因此，可以说得到更多的订单，得到更好的广告效果，我们可以根据关键词的类型选择关键词，而不是统一使用广泛的匹配。

如果卖家也发现广告效果不好，那么快速检查广告是否也有这样的问题，注意亚马逊广告开放后不能得到好的效果，这也需要卖家不断优化和调整。希望上述内容对卖家有帮助。

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常见问答(FQAS)

最常见的情况是选择了不适合产品属性的投放方式,例如选择“现货商品”广告投放方式来推广预售或定期补货的产品,这样很难产生理想的点击率和销量。

广告标题和主图描述不清楚产品主要特征和 selling point,容易导致客户误解产品性能或内容,进而产生不满意点击。懂行市场人士都强调“最重要的就是标题”,一字之差都可能决定成败。

广告预算过低难以拉升曝光和产生效率,过高则会浪费预算。需要根据产品类型和历史数据进行合理设置。同时,也不能做到“一枪不动”,需要根据效果进行及时调整。

比如只针对国内投放而忽略海外客群,只关注热门关键词却忽略长尾词等细分需求,可能会失去一些潜在客户机会。