亚马逊广告该如何调整？

亚马逊是一个经常改变规则的平台，没有完全可用的操作方法公式。这在广告中尤为明显。有时链接订单正常，但广告数据没有达成交易。当广告关闭时，订单量开始急剧下降。如何控制广告预算，降低广告比例，达到盈利状态？

在做广告之前，先考虑一下卖家做这个广告的目的。如果广告的目的是为了盈利，那么切断ACOS不符合标准的单词，切断的标准可以基于单词的周、半个月和整个月的性能。单词在不同的广告形式中的性能效果是不同的，所以在评估中应该考虑这个因素。

广告订单比例大并不是坏事。坏事是广告没有订单，自然流量也没有订单。如果卖家想减少广告订单，提高自然订单，卖家可以根据单词下产品的位置进行调整。例如，如果卖家的产品在广告空间中排名第一，自然空间排名第二，卖家可以考虑放弃广告空间，让产品在A字下获得更多的自然订单。但潜在的风险是，卖家的产品在A字下的总订单量会下降。

广告越详细，分组就越多。对于分销商品、精品店、小质量的卖家来说，没有必要做太详细的广告，卖家的时间和精力投入产出比是不合适的。如果有些单词真的想做，那么卖家可以单独带一个小组来调整单词在搜索位置的位置。

事实上，没有必要考虑广告的预算。超出预算永远不是问题。不要考虑广告的预算。看广告，盯着卖家的流量和ACOS，卖家可以实现卖家的大部分目标。

如何定制搜索广告计划？

成功的搜索广告需要考虑三个层次：

1.设定广告目标。

2.建立广告结构。

3.调整广告设置。

只有从目标出发，结构和可调元素才能实现这一目标，从而实现认知、考虑、转化和忠诚的目标。

新产品的转换总是比流量更重要。监控广告空间周围的竞争产品。竞争产品和竞争产品的广告空间也每天都在变化。如果卖家的广告空间周围今天有很多LDBD，卖家今天的广告转换肯定不会很好。卖家应该做好心理准备。卖家可以适当地减少CPC（减少位置），但卖家仍然需要在高峰期做，广告时间可以根据情况进行调整。广告是花更多的时间。当卖家的广告长期（3-7天）转换良好时，卖家可以适当地减少bid，增加主页的百分比，从而减少整个CPC，但位置非常重要。不要因为CPC而失去广告空间。

优化广告结构，不要开很多组！钱太多了。开设多个组将不可避免地分散广告费用。在新产品期间，卖家应该仔细打字。关键词的位置是最重要的。只有当位置上升时，才会有自然流量。因此，卖家应该选择1-2个主要词，将资金集中在这里，并协助自动打开，以检测Listing的质量。

切记：新产品期不要盲目追求ACOS，转化才是最重要的！

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常见问答(FQAS)

您可以根据用户的性别、年龄、地域等特征来确定广告的目标受众,比如女性20-30岁用户或者某个省市的居民等,这可以帮助您的广告更准确投放。

广告词需要简短明了,清晰直白地描述产品或服务的优势,同时也要能吸引用户的好奇心,如使用疑问句或感叹号等手法。并且文字配图一致,能快速给用户一个整体印象。

一般来说,频率越高未必越好,需要适度控制。一般建议每天数次投放即可,过于频繁反而可能产生干扰。此外,也可以根据点击率和转化率来及时调整投放策略。

可以查看广告每日点击率、转化率等关键指标,长期观察趋势是否稳步上升。此外,也可以对广告组合进行A/B测试,比较不同设计调整对效果的影响。以数据驱动,不断优化广告策略。