亚马逊卖家如何利用广告报告来优化广告？

亚马逊卖家做广告优化的目的是通过分析广告数据，找出影响广告性能的原因，用正确的药物优化广告，以便利用广告带来更多的好处。那如何利用广告报告的数据来制定优化计划？

1、当广告出现曝光量偏低的时候，卖家该怎么办？

1）检查广告是否准确

如果广告不准确，如果无关的关键词或商品定向，数据表现不佳，系统将不再给广告继续曝光的机会。

2）检查吸金高价词是否抢走了大部分预算

这是一种常见的情况。有限的预算通常无法承受多少次点击。当投入高价词时，预算通常会用完几次，导致没有更多的预算来运行其他词。

3）检查投放词是否缺乏流量词

如果发布的目标是一些长尾词或不受欢迎的产品，那么自然广告的曝光率就会有限。通过广告报告，卖家可以看到客户搜索词和ASIN，以便做出判断。

4）检查竞价是否过低

一般来说，投标越高，曝光率就越高。相反，如果投标太低，广告位置排名越低，消费者就找不到你几页，曝光率就会越低。合理安排适当的投标和预算是广告正常运行的基础。

2、卖家经常每天花很多时间在前台手动搜索关键词来确定广告的显示效果，这不仅效率低下，而且浪费了很多时间。如何提高效率？

此时搜索词显示量份额报告派上用场。

通过搜索词显示量份额报告，卖家可以了解到，与使用相同搜索词产生显示量的所有其他广告商相比，卖家的显示量份额排名。卖家还可以查看每个搜索词在总显示量中所占份额的百分比。

卖家可以通过广告位报告获取有关搜索结果页顶部、其余位置、商品页面等不同广告位的效果的洞察信息，还可以确定能从“根据广告位调整竞价”功能获益的商品推广活动，以决定后续的推广方案。

希望以上内容对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供广告报告让卖家查看广告关键数据。要获得报告,请登录亚马逊卖家中心,导航到“广告”页面,点击“报告”选项,选择查看日期范围内的报告。

最重要的几个数据指标包括:点击次数、购买次数、点击转换率、总费用等。这些数据可以帮助卖家了解广告效果,优化广告策略。

可根据报告数据比较不同广告组合的表现,剔出效果差的组合,优化广告标题、图片、产品选择等要素,提高用户点击率和购买率。定期分析可持续优化广告策略,提高广告投入效率。

是的,根据报告看广告效果,可适当增减不同广告组合的日投入预算,更多投入在效果好的组合上,减少投入在效果差的组合,逐步优化广告成本效率。