亚马逊低价产品广告该怎么打？

优秀的广告投放卖家会根据不同的产品尝试不同的广告投法。那亚马逊上低价产品广告该怎么打？

对于低价产品，人们对品牌并不敏感。只要标志不低，分数高，低价产品不需要广告，也能保持良好的利润率。许多低价产品，基本上在3个月后，每天只有3~5美元的广告费，可以稳定在前10类。

对于新产品来说，广告的作用是快速向客户推送卖家的产品。广告非常重要，但卖家永远无法通过长时间的高价广告来稳定排名。

相反，不建议在新产品的前提下投入过高的广告、高预算、高竞价。因为新产品前期没有回报，转化率差，必然会导致整个广告的ACOS过高，从而降低listing的权重。

怎么做呢？

自动广告：建议始终打开，让自动广告跑出转化率高的长尾词。

1、如果大部分类别的关键词竞价低于0.8，建议每日广告费预算低于30美元。这个类别已经很难找到了。词竞价基本在1美元以上。

2、竞价略高于建议竞价，或套公式:(最低竞价+最高竞价)/2。

3、准确否定竞价较高的大词，避免低转化损失。

4、如果第一天没有下单，开Coupon。

5、开Coupon后也不出单，那就降价直到有订单。说实话，低价产品开Coupon效果不大，不如直接降价。

手动广告：一周后打开。

1、根据自动广告高转换词开启精准投放。

2、可开2~3组，转化率范围相近为一组。

3、短语和广泛分开一组，用于跑词。

4、在自动广告中准确否定手动广告的词。

前期可以调查竞价低、流量稍大的词(所谓长尾词或最新流行词)，直接开手动广告。如果listing埋词到位，文案图片A+优秀，自动广告的表现不会比手动广告差。希望以上内容对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要有搜索广告和产品广告两种形式。搜索广告类似于Google广告,根据用户搜索关键词进行匹配投放;产品广告则直接显示在产品详情页或类似产品页进行推广。

要设定低价产品的广告,需要着重体现价格优势。在广告标题和描述中直接标注产品价格低于市场水平,同时需要注明原价和促销价格,体现促销的节省额度。产品图片选择展示商品清晰大图。

一般来说,最佳的广告投放期限是30天。这段时间内可以持续观察广告效果,根据用户反馈及时调整策略。若产品促销期限短,广告投放期限也相应设置短一些。同时需要平行开启多个广告计划,互相学习测试。

要获得更多点击,关键是让广告标题和描述内容吸引用户。标题尽量带上销量或好评信息,描述内容要含有产品详细介绍和优势,同时注明促销价格。另外,产品图片清晰大也很重要。此外,广告投放效果还取决于广告预算和关键词选择。