亚马逊常见的广告问题和关联流量操作

亚马逊卖家在日常的运营中会遇到各种各样的问题，卖家要做的就是解决好这些问题，下面来看看亚马逊广告的常见问题及关联流量的操作。

1、如何更合理地设置新产品期的广告预算？

答：根据产品预期单量、ACOS值、CPC竞价，分阶段设置广告预算。

例如日销5单，定价10美元，新产品转化率10%，出价1美元，ACOS=100%。

ACOS=成本/销售额。

成本=预算(理想状态，假设全部烧完)

预算=ACOS*销售=1*5*10=50美元。

2、是否使用分时调价功能？

答：分情况讨论，区分主次选择

1）稳定下单，确保数据的连贯性，ACOS低于利润，广告保持24小时无压力，无需分时调价。

2）预算有限，ACOS高，利润最大化，可分时调价。

3、为什么自动广告流量都是商品页面？

答：1）链接本身的原因，链接本身的关键词布局有问题，亚马逊对商品定位不够准确。

2）广告预算分配、广告匹配方式多种多样，只有商品页面竞价具有竞争力，亚马逊系统更倾向于商品页面。

针对问题出现的原因进行修改：

如果是第一种情况，修改listing文案后再做广告。

在第二种情况下，如果是自动广告，可分为两组，紧密匹配和宽泛匹配+类似商品和相关商品。

可加杠杆(BID+)。

如何把握相关流量-视频？

方案1：使用品牌功能，将视频上传到主图第七位，系统很有可能会抓到Videos for this product。

方案2：直接使用买家账号上传视频。

方案3：系统很有可能在Review中捕获Videos for this product的视频。

希望上述内容能够帮助您。

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常见问答(FQAS)

广告审核时会检查广告是否违反亚马逊的广告内容规定。常见问题包括广告描述是否真实准确、是否含有迷惑客人的信息、是否含有色情、暴力等内容等。

如果广告被暂停或删除,首先需要检查广告内容是否违反亚马逊政策。如果确定无问题,可以与亚马逊沟通,提供相关资料说明广告合规,寻求帮助。在此期间不要创建重复的广告。

要优化广告展现,需要从广告标题、描述、图片等多个方面进行优化。例如使用惊喜短标题吸引用户关注,描述内容应清楚直白展现产品优势,图片应清晰匹配产品等。同时需要根据关键词大规模测试,找到热门关键词。

设置广告地域需要根据产品实际面向地域决定。一般将地域设置为产品可以顺利送达的地域范围,避免用户下单后收货失败。同时也要考虑不同地域用户的喜好,针对性调整广告内容。