亚马逊卖家开店优化广告有啥技巧呢？

亚马逊站内广告一直是亚马逊运营的难点，通过广告快速转型是最有效的运营方式之一。所以很多卖家关注广告的推广和引流，你也遇到过广告没有点击，点击没有转化吗？我们的卖家应该如何处理这些问题？下面将与您分享一些关于亚马逊优化广告的技巧，希望它能帮助卖家。

一、创建易于分析的亚马逊广告活动和广告组。

与广告活动计划相对应的listing，有助于以后的广告数据分析。

创建亚马逊广告的标准是:多组、多词、多竞价。

多组：不同类型的关键词（大词、长尾精确词）、不同的变体、不同的匹配方法（精确匹配或广泛匹配），单独设置广告组。多组广告有助于增加产品曝光率。

多词：大词、长尾词都要做广告。

多竞价：尝试设置不同的竞价，找到合适的关键词竞价。

如果一个产品的主要关键词很少，大约10个，你可以每个主要关键词+长尾关键词设置一个广告活动，在广告组，一般主要关键词可以选择大约30个长尾关键词，找出大约10个曝光率高的长尾关键词，然后进一步优化。这可以清楚地观察和记录每个主要关键词的广告情况，有利于有针对性的优化。

二、的优化周期。

一般来说，以一周为单位，不建议每天大规模调整广告。您可以每天优化异常数据，每周定期优化，每月总结一次。

三、亚马逊广告报告类型。

搜索词、定位、推广商品、广告活动、广告空间、购买商品、按时查看业绩。如果你感兴趣，你可以下载它们，主要看搜索词报告。

四、否定不相关的关键词。

比较同一广告中不同关键词的表现，找出表现不佳的词，做出适当的否定。

五、注意两个词，第一个你想要的主要关键词的性能，是否有足够的曝光；第二个现有的广告花更多的钱，高曝光率和高点击率。

对于主要关键词，检查是否有足够的曝光，选择的长尾词是否有曝光，如果没有添加其他长尾关键词，请继续观察。对于现有的高曝光率和高点击率的关键词，我们应该逐一查询、筛选和过滤，看看它们是否相关，是否能带来转换。如果性能好、保留、性能差，应采取进一步措施。

六、注意两个问题。

注意两个问题。第一个是流量问题，即曝光率。简单的改进方法是提高竞价、查看相关性和词本身的流量；第二个是转换问题。简单的改进方法是优化竞争对手的价格。转换率一般为15%-20%。如果ACOS太高，简单的方法是降低竞价或直接关闭。

七、广告的效果直接关系到标题的质量，尤其是标题。有时，亚马逊的广告效果可以通过更改标题来实现。

以上是亚马逊优化广告的技巧，希望对想要投放站内广告的卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家开店广告费用主要包括搜索广告费用和产品广告费用两部分。搜索广告费用根据您出价和点击率动态计算,一般而言,每日费用在几美元到几十美元之间。产品广告费用根据您每月卖出商品总数计算,每单产品费用在0.5美元到3美元之间不等。

出价高可以提高广告排名,但也会增加广告费用。一般建议采取最低出价入手,然后根据广告报告情况逐步调升。另外,应关注CTR和转换率,以此评估广告效果。同时,确保广告copy简洁明了,照片质量好,省略冗余信息。广告主题词和产品细分标签要准确描述产品属性。

做好产品画册可以提升用户购买欲望。主要技巧包括:采用高清产品照片,从各个角度全面展示产品;增加实用照例如使用画面;不使用水印或LOGO遮挡产品;为不同规格产品单独建立画册;增加图文描述产品优点及使用方法。同时,在搜索关键词和产品细分标签中加入画册图片是很有效的。