亚马逊卖家投放CPC广告的六个误区整理

对于亚马逊开店的卖家来说，在店铺运营中投放CPC广告是必不可少的。做好广告可以大大提高产品的销量。然而，做广告也很熟练。许多亚马逊新手刚开店就做广告。他们对亚马逊广告没有深入的了解。结果可想而知。 许多亚马逊新手卖家都是亚马逊新手卖家CPC广告经常犯一些错误，以下就整理了常见的六个错误，希望对卖家有所帮助。

1.只匹配一个关键词。

如果卖家只使用一种关键字匹配类型，就会错过这种重要的优化方法。卖家可以将三种关键字匹配类型组合起来，即广泛匹配、短语匹配和准确匹配，以提高关键字的覆盖率，这取决于您希望流量定位到广告的范围或目标。

2.不看报告，不分析广告优化。

亚马逊广告，尤其是自动广告，往往跑出很多无效的广告keyword，此时，我们需要不断优化广告，以达到最佳的投入产出比。每周至少分析一次报告，了解关键字转换率，以获得最大的收入。 

3.不会通过自动广告获得新的关键词，优化手动广告。

自动广告是一个很好的词汇扩展工具，我们可以知道用户通过什么关键字搜索我们的产品。然后通过报告分析，将高转化关键字添加到手动广告中，否认低转化关键字。 

4.广告结构不合理。

我们应该知道亚马逊的广告结构：广告活动、广告组和关键词是一种渐进的关系。因此，在创建广告时，广告组的关键词必须根据类别进行区分，并且可以将公共关键词放在一组中。许多新手在做广告时会犯这个错误，在广告组中放置许多不相关的关键词，这对广告推广非常不利。

5.所选关键词不准确，无效流量过多。

广告关键词的准确性非常重要。在投放广告时，我们必须选择与产品高度相关的关键词，以便广告更容易获得良好的搜索结果显示位置，但也有利于转化。如果关键字不够准确，转化率将特别低，结果是广告费用耗尽，但没有销售。

6.bid 乱开。

亚马逊广告bid 系统会根据关键词的出价，在可能排在首页的情况下，出价会上涨50%，而bid 使用时间也很熟练。很多亚马逊新手卖家在做广告的时候片面追求曝光，一直车bid，最终的结果是广告费用大幅增加，ROI极低。

以上就是和卖家们分享的CPC广告投放中遇到的六个误区，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊提供的CPC广告费用较低,费率主要取决于每个产品的竞争程度,一般来说很多产品费率低于1美元。然而从长远来看,投资在优质内容与服务上的广告费用才是最值得的。

亚马逊审核广告时间一般在2-3个工作日内,个别复杂广告可能需要5个工作日。建议提前规划、准备提高通过率。在通过后立即激活广告能获得更好的搜索排名。

亚马逊CPC广告获利与否和广告内容、产品质量等因素挂钩,单靠广告不一定就能获利,关键是如何通过优质产品满足客户需求,获得好评与重复购买。广告只是提升知名度与销量的一种方式。

亚马逊允许根据拍卖活动与竞争情况实时调整CPC费率,但一般建议保持在1美元以下。如需提升排名,可以适当增大费率,但不宜过高损害利润。最重要的是改进产品与服务赢得好评。

亚马逊不会因为停用广告而收取罚款。但如果长期停用,可能导致销量下降与排名下滑。建议根据业务情况灵活调整广告开启时间,避免长期停用。

亚马逊后台提供详细的报表与数据监测工具,可以实时查看各广告词的点击率、转化率等关键指标,分析高效广告词效果,调整策略。同时也要关注产品销量与退货率等全面指标。