亚马逊卖家开店投放广告面临的几个困难

亚马逊店铺很难在早期阶段推广一种没有流量和排名的新产品，但我们可以通过广告来增加产品的曝光率，这是早期推广的好方法。说到广告，我们必须谈谈广告投放的一些技巧。以下就和卖家们谈谈广告投放的几个困难和解决方案。

1.预算难以控制。

广告失衡基本上是预算问题，投入产出不成正比；此时，需要精细交付来解决这个问题；这个产品的销量是多少？根据您内心的期望设置广告预算；，通过实现每周和每月的监控，您可以控制广告的投入产出比；例如，该产品的销售额为300美元。如果你想投资5%的营销费用，把15美元放在这个产品上。而不是总预算调控；单一产品的预算交付需要高低不同，遵循28定律。

2.广告产品投放混乱。

产品款式太多，预算分配不均是广告的第二个问题；根据销售额对产品进行排序，对广告单品的预算进行排序，而不是平等对待，遵循28定律；有些卖家会担心。如果我有新产品和潜在资金，该怎么办？此时，有必要优化新产品或潜在产品的页面，并在一定时间内给出广告预算；稳定的产品占销售额的5%至10%，不稳定的新产品和潜在资金可以在早期阶段给出20%甚至更高的销售预算。

3.短语匹配，广泛匹配，准确匹配不知道选择哪一种。

首先，当我们发布关键词时，我们有国家文化和搜索习惯的差异；即使你住在美国，你也不能100%确定消费者购物时的搜索习惯；因此，在新产品发布之初，不建议直接使用准确匹配。建议先使用短语匹配或暴力广泛匹配；当整个广告组逐渐成熟，消费者的搜索习惯出现时，将短语中的搜索词习惯转化为准确匹配。

4.不经常看广告就像开车不控制方向盘。

许多卖家把广告放在那里，但他们不知道这对销售有很大的影响；广告需要根据销售波动和市场长期预期进行调试；确定目的：提高交付精度，降低投入产出比。亚马逊背景广告的主要调试范围为：关键词竞价波动；单一产品预算竞价；总预算竞价。

总之，对于亚马逊卖家来说，只要愿意花时间和精力做好分析和研究，相信你的销售排名会有明显的增加。学习更多的亚马逊广告技巧，关注连连跨境支付，并带您解锁更多的亚马逊广告知识。

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常见问答(FQAS)

选择产品特点或解决用户痛点作为广告词主题,同时要简明扼要易懂。也可以参考热门搜索词或竞争对手广告词。

亚马逊推荐不同产品适合不同渠道,如搜索广告针对搜索词匹配,显示广告针对产品展示页。应根据产品性质及预算选择合适渠道。

应考虑产品类型和竞争程度确定日常预算,同时留有响应周期和季节性需求的调整余地。可优先考虑搜索广告测试阶段预算,收集数据验证后逐步增加。

根据数据反馈持续优化广告词、产品标题、描述语等,调整投放渠道比例,删除低效广告。同时结合销售数据与用户反馈及时调整策略。