亚马逊广告思路和框架

俗话说，对于一艘盲目航行的船来说，所有的风都是逆向的，只有确定方向和目标，航行才能有效。同样这个道理也适用于亚马逊卖家的广告投放，在广告开始时，卖家应该要知道目标是什么。

下面就来了解下产品阶段+推广目标的亚马逊广告思路和框架。

1、如果处于产品推广的早期阶段

如果卖家想让更多的人了解卖家的产品，卖家应该给更多关于产品的信息，而不是急于大规模的投放广告；

2、如果处于产品推广的中期阶段

产品积累了一定的浏览量和评论，想要突出自己的产品竞争力，引导更多的人到自己的页面，卖家应该展示更多的品牌名称、产品比较等自己的特点，此时可以让广告跑起来，特别是品牌广告、展示广告、定向广告等，卖家要为自己的产品造势；

3、如果已经是大促阶段了

如果卖家想为促销铺平道路，直接触发购买意愿的购买折扣的设置是必不可少的。

4、经过一轮促销之后

当产品的生命周期结束时，卖家可以逐步收缩广告，减少早期品牌、定向等方面。当然，这些阶段会有重叠，不是绝对的，分清不同阶段的重点就可以。

在知道什么阶段适合做什么之后，卖家就可以考虑自己的产品适合哪种类型的推广。

根据产品类型，具有统一市场规格的产品，如家用电器、手机、汽车配件、图像设备等，流量词非常准确，适合放置大词。

如果是服装、家居等更倾向于个人偏好的产品，关键词相对广泛，可以通过不同的方式灵活投标，同时注意当前流行属性（如节日推广、流行礼品、季节销售等）。通过站外引流、秒杀等热门活动提高排名，冲刺旺季。

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常见问答(FQAS)

亚马逊根据广告的点击率、转换率以及成本来评估其广告效果。高点击率和转换率与低成本的广告通常可以获得更高的排名。

亚马逊广告主要有两种价格模式:固定计费和竞价计费。固定计费按广告展示次数计费,竞价计费则根据竞价过程动态确定广告展示价格。

优化亚马逊搜索广告主要包括:选择关键词、优化广告文案、调整竞价与预算、分析数据优化等。需要基于产品或服务特点全面评估关键词,编写能吸引用户点击的广告,动态调整投放策略来提升广告效果。

亚马逊提供丰富的数据追踪功能,我们可以实时查看每个广告的花费、点击、转换数量、单击率、转换率等关键数据,根据这些指标及时调整广告策略,不断优化广告投放效果。