亚马逊广告推广的优化技巧

亚马逊卖家的产品实力在线，但广告效果一般，如何破局呢？下面就来分享一些广告推广的干货！无论是新卖家还是老卖家，以下各阶段的广告优化技巧都适用：

1、准备阶段：通过手动产品投放广告查看市场情况

为了了解新产品的市场情况，在开放自动广告之前，卖家可以为新产品开放手动产品广告，以了解买家对新产品的接受度，并积累早期新产品推广的基本数据。

通过早期的手动产品广告，卖家发现，如果早期的手动广告在没有回报的情况下品的市场接受度就很高。当准备阶段的手动产品广告产生销售时，卖家可以立即打开自动广告，利用这一趋势，加快新产品推广的广告步伐！

2、推广初期：打开并优化自动广告为新产品添加关键词

通过自动广告，卖家主要实现了帮助Listing扩大包含单词的目标，并为下一阶段的手动广告单词选择做好了准备。接下来，卖家将分析如何通过查看广告报告数据了解自动广告，并完成广告优化。以下是卖家推广初期的三个实际步骤：

1、每天查看昨天的广告数据，分析广告情况

在自动广告开放的第二天，卖家可能会发现这款新产品的广告点击率非常高，这证明了广告空间的显示效果，但广告的CPC也非常高。考虑到新产品正处于增加曝光率的阶段，不建议降低预算以减少投资。

1~2天后，广告报告显示广告点击率高，说明产品主图，价格没问题；同时转化率高，说明卖家需要加快上线速度，为手动广告做准备。

此外，如果广告CPC仍然很高，广告预算消耗加快，除了适当增加广告预算外，卖家还需要进行下一步优化。

2、调整投标组合设置

为了更好地控制CPC值，卖家可以通过以下操作来调整竞价设置组合：

然而，上述调整并非一劳永逸。建议卖家动态尝试不同的投标设置组合，通过CPC降低和曝光改进的综合情况，找到更合适的投标设置组合，确保新产品在自动广告期间有足够的曝光。

3、优化广告流量

通过亚马逊前台搜索不同的关键词，并根据搜索词报告确定搜索词是否与产品匹配，从而找到否定的关键词清单。

当自动广告开始产生review时，适当降低自动广告预算，打开手动广告。当有review时，打开手动广告可以相对保证转换效果。此时，手动广告也从产品转变为关键词。

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常见问答(FQAS)

A1:在选择关键词时,要选择用户真实搜索和购买热门产品相关的关键词,这些关键词的点击率和销量会更高。同时要避免过于宽泛或者过于竞争激烈的词汇。

A2:产品标题应该简洁明确,直接说明产品功能和优点。同时可以适当使用一些热门关键词,但不要全部切换为关键词。产品图片应该清晰具有吸引力。

A3:产品描述内容应全面介绍产品参数、性能、优点和 使用方法。同时可以适当增加一些产品用户评论,给用户真实感受。描述不要过长,保持简洁有力。关键信息要放在前面。

A4:正确选择高价值度的关键词,优化产品标题和图片,让用户一目了然。同时每周调整一些低价值关键词,不断试错优化。