投放亚马逊广告的3个小技巧

亚马逊卖家投放广告不能盲目，需要有一定的技巧性，下面就来看看亚马逊投放广告的3个小技巧。

1、broad match modifier(宽泛匹配修饰符)

这个功能已经存在很久了，但是也有很多卖家在使用这个功能的时候经常犯错。卖家都知道exact match的点击成本很高，所以可以不妨用broad match来发现漏洞。

例如，卖家的关键词以短语为单位women shoes，卖家把这个词放进短语里，在选择broad时，亚马逊可能会在women highel或women sport shoes或women sneakers或girls boots中匹配类似women shoes的单词。这种情况对卖家的产品转化有一定的影响。那怎么写就不会被亚马逊改掉卖家的核心关键词？

正确写法：+women+shoes。

如果这样写，亚马逊会保留两个单词，只是在单词的前后添加和扩展，并在包含这个关键字的基础上扩展卖家的关键字，这样卖家就可以达到捡漏的目的。

2、五美分广告

如果做精品店铺，后者做垂直类别，建议开一个低预算低竞价广告，可以把所有的产品在一组打开多组不同的关键词，然后广告预算可以设置为1到2美元，竞价可以设置为0.05美分到0.008美元，这也是一种捡漏的方法。

3、提前了解需要的数据并做出相应的判断

acos预估表(理想模型)，广告的数据变化也是按照这个来判断的。这个表只能作为参考，影响广告效果的因素太多了。诊断时可以参考估计表中的数据，控制一些变量，想办法让卖家的实际数据靠近预估表。

卖家做这样一个表的目的是提前预测，表中的CPC和点击是基于亚马逊的实际情况。卖家可以参考这些数据，并找到最佳的平衡点。

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常见问答(FQAS)

你需要分析产品功能、属性和主要优势,找出核心关键词。同时可以参考类似产品的产品标题和产品描述中的词汇。这些关键词在广告投放时可以提高点击率。

日均预算根据产品定价和销量情况决定,一般50-200日元左右。新品推广可以设置较高一点,随着销量提升逐步下调为合理水平。预算设置过高容易亏损,设置过低难以带动销量。

根据广告报告分析各广告组的销量和成本情况,关闭效果不佳的广告组,增加高效广告组的预算投放。同时根据环境变化和用户反馈及时调整产品标题、图片和关键词等,让广告内容更符合用户需求。

工作日的上午9点到中午12点,以及下午3点到6点是上下班高峰期,用户点击率高。周末中午12点到下午3点也是适合期。根据产品属性结合节假日和特定事件期也可能获得较好效果。