亚马逊广告优化办法

在亚马逊开店的卖家，最重要的运营手段之一就是做广告，今天小编为大家介绍几个关于做广告的常用tips。

1.否定词：一周内20个不出单的非大词可以作为否定词，这个办法主要针对新产品，主要目的是节省预算。对于旧产品，一般来说，只需要降低竞价，控制预算，对老品来说苍蝇流量也是流量。

2.降bid：每天投标减少5%。不要低估5%的减少量，按照复利算法，将其降至第三次acos可能整体下降十几点。优点是每次5%不会对当天的整体曝光产生很大影响，方便知道什么时候可以停止减少bid最为合适。 

3.升bid：首先要计算target acos，target值是卖家的盈亏平衡点。20%以内的广告表现数据浮动是可以接受的，也比较容易下降。否则，不建议用这个关键词打广告，除非它有足够的订单，可以提高整体权重。 也就是说，bid如果加到1.2倍的target acos出价，但订单表现还是不好，可以考虑及时止损。如果上架产品一直没有曝光，并且转化不好，卖家可以考虑先一步到位，再分批降价或暂时放弃。 

4.卡位:一般卡首页顶部TOS占大多数。采取广告活动+多广告组组合策略。 

广告组A设置:超低基本竞价，高百分比，低预算。目的是限制流量倾向于细节页面和其他位置，保证产品在首页的足够曝光度。

广告组B设置:中等基本竞价，低百分比，中等预算。广告组B-N，是指设置的竞价都很接近，但不会低于可以获得曝光的最低竞价。

目的：

1. 避免因低于基本竞价而出现不易曝光的情况，或导致产品曝光大幅减少，影响广告组的权重。

2. 测算最适合的基本竞价。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告优化办法相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告优化是指通过分析亚马逊搜索数据和客户行为,调整广告策略和内容,以提高广告点击率和转换率,获取更多营销效果的过程。

主要方式有:优化广告标题和关键词,将广告标题写得更具关联性和诱导性;调整广告展示顺序和广告组,让商品在关键词下的显示顺序更靠前;优化广告内容,加入产品特点和selling point;调整广告投放时间和地域等。

注意关注关键词竞争激烈程度,选择点击率高的关键词;定期调整广告,随着季节和顾客需求变化定期更新;监测数据分析汇报,及时发现问题和调整策略;保持广告标题、内容和产品详情页匹配一致等。

主要指标是点击率(CPC)和转换率(CTR),长期来看销量和利润也是重要指标;同期同商品线上数据进行对比也可以看出优化效果;定期对关键词、广告组、时间地域数据进行分析也可以看出优化方向。