亚马逊卖家投放广告如何提升广告效果？

国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。卖家在开店后想要店铺产品得到更多的曝光就需要投放广告，以下就和卖家们分享广告效果提升的四个技巧。

1.投放自然排名靠后的关键词

在产品上架一段时间后，可以使用cerebro等关键词反查工具反查自己的listing关键词。

聚焦点自然排名靠后的词，假如这些词恰好是你的主竞争者自然排名靠前的词。那么，在listing品质好的前提条件下，能够将这些词挑出来开展广告投放，引入流量推动这词的广告投放订单，进而推动这词的自然位排行。

2.注意订单转化率和自然流量的广告流量

定期计算自己的广告订单转化率，广告转化率也是一个很重要的指标。如果广告订单转化率为5%，并且自然订单转换率为10%，请注意广告是否有问题。此时，卖家应该优化关键词和列表。

3.多变体产品的关键词广告技巧

(1)对于表现最好的产品，给出足够的预算进行竞价。

(2)选择在整个广告报告中表现一般的词，将剩余的变体Asin单独投放，并进行短语匹配。

每个Asin都有相同的单词，竞价可以略低于正常竞价的价格。这样做的目的是，不仅给Asin的主订单提供了足够的广告预算，而且还为其他变体分配了一些表现一般的其他关键词进行测试和释放。跑一段时间后，看看是否能有一些新的热词添加到剩余的变体中。

4.多变体产品的商品投放广告建议

选择3到5个竞争对手投放商品投放广告，将所有变体进行竞价。

以上就是和卖家们分享的广告投放效果提升的几个建议，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

选择与您产品相关的主题,如产品特性、优势、优惠活动等,这些主题能更好地吸引目标客户。

广告词应简洁易懂,突出产品亮点或优惠信息,吸引客户主动点击。同时要符合相关政策,不含误导性信息。

工作日工作时间 traffic 流量较高,周末假期流量相对较低,可以根据不同时段选择投放策略。同时也要考虑产品属性,如母婴品推广可重点投放周末。

预算设置应考虑产品价格及日销量,一般日预算不宜低于产品日均销售额的10%。同时要灵活调整,观察数据及时增加优化预算。

通过点击率、转换率等关键指标 daily 监测广告效果,提高不好的广告,优化标题、图片等细节。还可以对比不同广告组进行A/B测试,找出工作效果最好的方案。