亚马逊精细化广告投放策略

亚马逊上那些获得了广告成功的卖家都是如何操作的呢？下面总结了一份精细化广告投放策略，卖家可以借鉴下。

1、获得更多的产品使用后的评价

评论既能提升产品排名，帮助买家获取信息，又能让卖家根据买家反馈优化产品，让品牌不断满足买家需求，从评论中获取信息优化listing页面。

2、对产品详情页进行改进，最好成为优选广告产品

通过优选广告产品功能，创建产品推广的广告主可以筛选出更具吸引力的产品。

为了计算每一件产品吸引买家的可能性，亚马逊将评估产品的首选产品状态、库存和产品详情页的质量。

1）创建高质量的产品详情页面：积累买家评论数量的ASIN，设置高质量的目录和可缩放的图片。

2）在产品详情页添加重要关键词：在产品名称、要点和描述中添加买家用于查询自己产品的内容的广告搜索词报告。

3）优先选择店铺销量最好的产品：销量高、流量高的产品也可以从广告报告中筛选出曝光率高、点击率高、转化率高的产品。

3、推广时注意有效引流

卖家为了获得更多的流量机会，应该在有条件的情况下，使用更多的广告产品，了解更多的品牌工具，判断工具是否能够带来有效的流量。

利用搜索广告打造品牌：可以有效提升广告的ROAS，同时开展产品推广和品牌推广活动。

定制落地页：在推广中高购意向产品时，提高其在品牌组合中的认知度，在推广低购意向产品时，提高直接转化率。

相应调整支出：在PD和网络一大促期间，为了让买家找到可能感兴趣的促销活动，将品牌推广活动与亚马逊推广相结合。

应突出投放品牌推广广告的重点，注意呼应：

1）不要把太多产品放在广告中的自定义创意素材中，产品数量越多，带来的买家兴趣就越多，注意力就会分散。

2）在广告中选择的三种产品应该是店铺推广的重点产品，应该在品牌旗舰店中重点体现。

以上就是和卖家们分享的亚马逊精细化广告投放策略相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊可以根据用户的浏览历史和购买记录,采用机器学习技术对目标客户进行特征分析,确定他们的兴趣爱好、年龄属性和地域等细节,从而精准推送符合客户需求的广告

主要方法包括:1. 根据客户画像精细分割客户群体,区分不同客户群体的需求;2. 针对不同客户群体设计差异化的广告内容;3. 根据广告点击率不断优化广告标题、图片以提升点击率;4. 追踪和分析广告购买行为,调整广告投放策略。

可以通过以下几个关键指标进行判断:点击率、转换率、销售额增长率等。其中点击率反应广告引起用户关注的能力,转换率反应广告转化客量的能力,销售额增长率反应广告最后升级带来的商业价值。这几个指标的提升,表明广告投放策略和效果在不断优化。

亚马逊提供了搜索广告和产品投放广告两种主要渠道。具体选择哪种渠道需要综合考虑产品属性和目标客户特征:搜索广告适用于内容关键词广告投放;产品投放广告适用于基于兴趣等因素的定向投放。两种渠道也可以结合使用,覆盖更广泛的客户群。