亚马逊卖家怎样投放站内广告

当亚马逊卖家谈论如何运营店铺时，最关心的是如何在站内做广告，以及如何用最少的钱获得更多的订单。事实上，在做广告之前，卖家最好提前优化产品页面，控制转化率是广告的最终目标。今天，将详细分析以下内容，以及如何做好站内广告。

一、广告类型

(1)自动广告。自动广告将根据关键词匹配产品本身和消费者的需求,将带来大量的潜在的相关流量,缺点是曝光范围太大,会产生很多无效点击,不能准确控制每个词的显示价格和位置。

(2)手动广告。分为广告匹配、短语匹配和精确匹配，与自动广告相比，卖家可以选择自己需要发布的关键词，准确的关键词会给产品带来更高的转化率。

二、广告布局规划

建议先从自动广告开始，不管是新手卖家还是老卖家。

第一步：自动广告，优化之前的产品页面会让亚马逊更接近你的核心关键词，当你匹配你的关键词时。

第二步：手动广泛：打广泛使用5个核心关键词。

第三步：手动短语：打产品长尾词，错别词，同类产品品牌名称。

第四步：手动准确性：研究提取的五个核心关键词已经做了很多准备工作。这就是为什么关键词的质量分数应该相对较高。使用手动准确广告与更高的竞价。

三、注意事项

1.建立广告结构，层级清晰

建议一个Campaign在一个产品的多个变种同时投放广告，可以在一个Campaign下面建立一个每个子体的广告群，以便避免多个SKU在一个Campaign投放引起广告组内部竞争，并且无法明确判断某个SKU的具体竞争情况，后期分析每个SKU的表现晰明了。

2.忽略表现(performance)，只关注出价(bid)

事实上，广告展位与搜索展位相似。他们有自己的排名系统。搜索位置的排名取决于销售量、转化率等因素。亚马逊站广告空间的排名是由性能（performance）和投标（bid）决定的。

作为亚马逊卖家，一切都是为了给平台带来更多的转化和更多的销售。谁能带来更多的销售，谁就有优先权，所以卖家在抓取广告空间时不能依靠提高竞价。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊站内广告的投放费用会根据您选择的广告目的地、广告形式和投放力度等因素而定。以美国为例,按CPM计费的广告每1000次广告展示费用约为2-6美元不等。如果选择标价竞价(CPC)形式,您仅需为每个点击支付费用。具体投放金额也可在广告创建和调整时获得估算。

是的,要投放广告,您必须获得亚马逊广告授权。一般来说,只要您已经通过亚马逊卖家中心审批成为正式的亚马逊卖家,就可以申请广告授权。授权通过后,您即可登录亚马逊广告管理控制台来操作广告投放。

可以的。亚马逊广告支持跨分类投放,您可以将同一广告投放到不同产品分类,以覆盖更广泛的受众。但注意,广告内容和产品类型需相匹配。比如,电器类广告不宜投放到服装分类下。

根据产品类型和购物节假日,工作日早上和周末上午通常是投放广告的优时段。另外,访问量大、转化率高的产品详情页也是广告投放的热点。测试不同时间后,选择效果好的时间段进行投放可以提高广告效率。