亚马逊广告运营优化先从数据分析开启

亚马逊每个卖家虽然经营着不同的产品，但经营中遇到的问题往往是相似的。以下是平时运营中遇到的问题，供各位亚马逊卖家朋友参考。

问:新产品上架打开广告时，需要关闭两个自动定位组:宽泛匹配和相关商品吗？

答:不需要。广告要根据广告数据进行调整，设置时不要做预设。

对于广告的投放，一贯的建议都是，根据广告数据进行调整和优化。但很多卖家在投放广告时因为学习了某些分享者的建议，把广告从一开始就设置各种的否定、分时、竞价等等，如果是基于自己的广告数据有针对性的进行上述设置，那自然是无可厚非的，但从广告一开始就这般设置，则有点显得对广告进行阉割了。 根据自己的先入偏见做预设条件，然后根据自己的预设条件做调整。这种调整看似严谨，实则荒谬。 

影响广告性能的因素有很多，包括产品本身、竞争热度、Listing优化、竞争对手的表现、竞争对手的广告表现、广告关键词、广告竞价、广告时间、Listing权重等，可以说，即使是同一个卖家，对于两个相同的产品Listing，设置同样的广告，也不可能复原成一模一样的广告效果。因此，更有可能错过一些表现良好的机会。

那如果没有做各种精细化的设置而产生了广告浪费呢？部分浪费广告是必然的。为什么不可能保证所有的广告是刀刀见血的，一次又一次地点击转换？对于广告，更好的态度是，在选择、优化的基础上，具备基本的广告设置和广告数据分析技能，然后，做好预算，设置广告，给时间运行，在运行过程中，注意广告数据的变化，如果广告数据表现良好，不做任何变动，持续观察，如果广告性能差，分析原因，然后，有针对性的否定关键词、时间设置竞价等。 

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告运营优化先从数据分析开启相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

可以查看广告每天点击次数与成交量的比例,如果两者比例较高,说明广告穿透率高,大部分点击都能带来成交。通常来说,广告点击转化率10%以上即为健康水平。

优化广告标题和内容策略,使其看起来更吸引眼球;对目标客户群细分,选择他们更感兴趣的关键词设置;持续优化广告的无线内容和 Landing Page 体验。

可以查看每个关键词的竞争压力和投放成本,选择竞争压力低而价格适中的关键词;同时定期分析每个关键词的点击量、成交量,关闭掉点击和成交都很低的关键词。

根据数据分析,给高转化率的关键词设置更高的每次报价,保证它们的排名在前几位;低转化率关键词降低报价,让资源投向效率更高的领域。持续优化能使预算利用最优化。