亚马逊卖家投放广告取得良好成效的五个建议

海外市场的个人消费需求激增，传统的外贸无法解决时代的需求。跨境电子商务顺应时代而生，可以更好地满足海外消费者的个性化消费需求。亚马逊电商平台吸引了许多卖家开店，卖家需要投放广告来推广店铺，以下就和卖家们分享怎样用最少的广告费来获得最好的效果？

第一，在做某个类别之前，卖家可以通过各种工具进行详细的数据分析来确定这个类别的关键词。通过再分析，在早期评论不多的情况下，这些关键词中哪些可以很容易地获得流量。

对于大多数类别来说，小词的竞争相对较小，转化率相对较高，而大词的竞争较大，转化率较低。新产品很难抓住大单词的流量，所以我们可以确定先推广小单词，然后推广大单词的想法，然后针对列表文案的埋葬单词，包小单词放在前面，大单词原型放在后面，让小单词优先曝光。

第二，广告不需要自动、广泛、短语、准确四种广告，尽量节省不必要的广告步骤和广告费用。

第三，对于只有少数关键词的类别，季节性产品更常见，我们应该直接使用这些词来准确，不要把钱、时间和精力浪费在广泛或短语广告上。

第四，在新产品的早期阶段，卖家必须控制广告预算，特别是当卖家打开自动广告时。因为新链接没有评论，如果广告预算和竞价非常高，卖家的广告曝光率会非常大，转化率非常低，数据将不可避免地又大又差。

说白了，这个时候的广告就是跑关键词，而不是出单。

因此，建议在没有评论的情况下，降低广告预算和竞价。

第五，控制ACOS。ACOS影响关键词的权重。权重越高，自然排名越高，自然订单也会增加。当关键词排名稳定在首页前列时，通过降低广告预算和竞价来减少广告订单。理想情况下，自然订单的比例占总订单的大部分。在这种模式下，盈利是不可避免的。

以上是最划算的广告玩法分享，如果卖家做到以上五点，广告效果会更好，省钱。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

投放亚马逊卖家广告没有明确的广告预算金额标准,一般需要按照自己的产品和服务情况进行测试和调整。但通过经验可以参考,按月投放100-500美元为宜,这样可以在较短时间内收到初期广告效果反馈。

主要的投放渠道包括:关键词广告、产品广告、授权经销商广告、亚马逊物流广告等。其中关键词广告效果好,而产品广告达到详细产品介绍,授权经销商广告可以扩大渠道。

选择关键词时要根据产品属性、产品名称、产品优势等进行筛选。同时参考热门搜索词、竞品关键词等进行组合,选择频率高、竞争较低的长尾关键词。还可选择与产品相关的生活关键词扩大潜在客户群。

广告语建议简明扼要,突出产品优势或优惠信息,同时保持与关键词相关性。如使用问句、提供解答式语言等可以提高用户好奇心点点击。语气要亲和自信,避免夸大其词。需要测试后不断改进直到获得理想点击率。

主要指标包括:点击率(点击/展示)、转换率(下单量/点击)、销售额等。长期观察细分不同情况下的指标,分析用户行为。还可以加入活动代码跟踪活动参与人下单情况,不断优化改进广告策略。