亚马逊广告的3个实用技巧

亚马逊站内的竞争压力非常激烈，CPC也在不断上升，下面分享一些关于亚马逊广告实用干货的简单技巧，可以让卖家把广告的每一分钱都花在刀刃上。

1、做好listing优化和投放广告前关键词研究

所有listing在投放广告之前，都应该尽最大努力将链接状态优化到极致，比如图片、关联视频、QA、五点描述、A+等。这是最基本的要求，但是很多卖家还是没有做到。

在开广告之前，先对竞争对手的QA痛点和买家review进行深入调查，写出最适合自己的QA；

在开广告时，调查自己所做的市场类别关键词，一击即中；

将自己身边的所有资源进行极化利用，做好视频图片；

写出能与买家痛点相呼应的卖点，符合买家需求；

最好一开始就有A+图片和品牌故事加持；

为新品listing利用质保和促销造势；

2、不同广告活动投放的不同匹配方式

在发布自动广告时，最好打开几种不同的匹配方式的广告活动。一种广告活动对应于一种匹配方式，因此更容易控制每种匹配方式的广告预算和广告位置。

3、对表现不佳的asin和关键字及时否定

每个亚马逊卖家在否定关键词和ASIN时都应该有自己的方式。建议是，卖家可以在开广告时直接否定不相关的单词。一方面，卖家可以避免降低listing转化率，另一方面，可以更合理地利用卖家的预算。

广告否定的几个小技巧：

不相关的词根可直接进行词组否定；

曝光过多，但始终没有点击关键字/ASIN，能够开展精确否认，避免拉低总体点击量；

点击量过大，但没有转化的关键字/ASIN可以进行精准否定。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告的3个实用技巧相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

你可以使用亚马逊的关键词研究功能来测试关键词是否适合。亚马逊会给关键词提供相关度得分和竞争程度分析,这样你可以挑选高相关度但竞争不高的关键词。

广告标题最好简短、直接,准确描述产品与目标客户需求的匹配程度。广告描述内容应包括产品优势、关键特征和用户收益,语言要浅显易懂。同时注意结合关键词使广告更容易被找到。

开始时预算设置较低,根据广告效果及用户反馈进行逐步增加。其次,可以为不同产品或关键词单独设置预算。最后,根据各关键词的销售额与展现数量调整不同关键词的广告预算分配,使资源用在效果更好的关键词上。