亚马逊自动广告的两个误区

亚马逊投放广告最重要的经验，而广告的经验积累在于平时，下面就来给大家分析自动广告的两个误区：

1、自动广告否定步骤不明确

对于新链接，早期的自动广告会产生很多大词，这些大词给卖家带来了很多曝光，但转化率很低。

在这种情况下，除了准确性，主要是在这个阶段链接，竞争力太弱，无法与其他对手竞争，无法吃掉大词的流量。

但不建议无脑否定，这可能会影响相关大词及其长尾词在其他广告中的表现。

这显然不适合新品前期小词带大词。在这里和大家分享一套总结的万能模板流程：

第一步是否定完全不相关的单词。

第二步是观察剩下的单词是否有半相关性。如果是这样，准确否定不相关的词根。

第三步是观察剩余相关词自动广告的数据。如果还很差，降低自动广告的预算和竞价。

第四步是将数据较好的单词下泄到手动广告的关键表现中。建议优先考虑长尾词，同时注意评论的布局。当评论数量增加时，大词的权重会积累到一定程度，然后推动大词。

2、不及时做关键词下漏

有些卖家可能很幸运，自动广告的数据也很好。所以没有干预广告设置，也没有做分析和处理。

以自动广告为主力，无论数据有多好，后半段都会逐渐恶化。此时，如何调整预算和竞价是徒劳的。

原因在于自动广告的特点，它本身并不是一种能够实现长期稳定下单的广告类型。

当卖家运行自动广告时，系统会给卖家链接一个关键词。如果卖家在那个时候表现得很好，卖家必须抓住它到手动广告中。

通过手动广告告诉系统，这个词需要作为主要关键词不断推广，所以这个词的流量会被卖家的链接锁定。

如果不及时下泄，算法不会给卖家太多的流量，如果这个词的性能变差，再去处理那就太晚了。

以上就是和卖家们分享的亚马逊自动广告的两个误区相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要有三种类型的广告:产品推广(Product Advertising)、搜索广告(Sponsored Products)和Display广告。产品推广和搜索广告都是针对用户在亚马逊网站或APP上进行商品搜索时显示在搜索结果页上的广告。两者的区别在于产品推广是针对特定商品进行推广,搜索广告根据用户的搜索词推荐相关商品。Display广告是指在亚马逊网站其他位置的品牌推广广告,比如banner广告。

不是的,只有搜索广告(Sponsored Products)是按点击付费的。产品推广广告和Display广告是成本按日付费,不论广告是否被点击,也不论是否转换成订单,广告客户每天都需要为展示费用付费。

亚马逊广告的效果主要有点击率、转换率和转化费用(CPC)三个指标来衡量。其中,点击率表示广告被点击的次数占总Impression数的比例;转换率是购买率,表示广告点击用户实际下单购买占点击量的比例;CPC则是单次点击广告实际成本,通常搜索广告的CPC会高于产品推广。

要获得好的广告效果,可以通过以下几点来调整广告策略:调整广告词和标题来提高点击率;优化广告内容和图片来提高转换率;调整每日广告预算来控制成本;定期分析数据调整策略和产品;利用各种细分定向来吸引更准确的客户群。通过不断试错调优,可以在亚马逊上获得很好的广告效果。