亚马逊广告中的关键词投放策略

亚马逊广告是卖家提高产品曝光率、增加销量的利器。但绝大多数卖家在关键词上都遇到了困难。亚马逊卖家如何选择关键词来更好地提高卖家的收入？

1.小词

流量小词是最简单的处理方案。卖家要做的就是找到这样的小词，直接拿出来做手动精准广告。然后将其ACOS降低到30%以下，提高这些词的排名，争取全部推到首页。

这些词之所以不打开广泛和短语，是因为小词本身的流量很小，而这些词的长尾词几乎没有流量，所以打开广泛和短语是没有意义的。

虽然小词的竞争相对较弱，直接准确开放，但订单的可能性相对较高。但这样的小词没有额外的关键词流量联合作用，所以其整体辐射范围，订单量仍然非常有限。由于其订单量相对有限，因此链接整体权重的驱动作用也相对有限。

你可以选择在前期、中期、后期打这样的单词，但它不是一种主要的推广方式。

2.大词

这样的词适用于单个关键词相对单一的链接，并且有足够的评论。

卖家专注于大词，用大词做精准广告，控制ACOS低于30%，提高大词排名。因为大词辐射面积更广，可以通过大词排名直接带动小词排名。

3.大词的长尾词

如果大词打不过(竞争太大)，没有评论，卖家可以选择从大词的长尾词开始。

卖家可以选择广泛的手动打开大词，观察预算主要在哪些关键词上。

①如果是在长尾词上，

卖家的广告专注于长尾词，然后根据长尾词的表现优化广告。只要长尾词能下单，就会观察长尾词的自然位置。自然位置上升得越快，广告对长尾词的权重积累就越高。同时，可以观察大词本身的自然位置，因为长尾词本身也积累了大词的权重。

当广告积累到一定阶段，即长尾词的自然排名不能上升，大词的自然排名不能上升，此时卖家可以把长尾词或大词作为有针对性的泄露，

②如果是在大词上，而且表现还很差

可以关掉这个广告，打开大词的二级词。(长尾词中流量最大的关键词)

大词的二级词汇，它不仅可以跑出来，大词可以跑出所有的长尾词，而且跑出大词本身的概率也会大大降低，所以这样的广告比直接打开大词广泛，虽然曝光不如那么多，但整体表现可能更好，流量更准确，更容易下订单。

当这个广告的权重积累到一定阶段，也就是说，当你发布的单词和你发布的长尾单词的权重和自然排名无法上升时，我们可以在这个时候漏掉大单词，比如手动准确地打开大单词，直接推动大单词的权重。

注意：

当卖家打开广告时，建议将同一关键词的自动、广泛、短语和准确性做成不同的广告活动，否则在广告活动中会有不同的匹配方式，造成相互干扰。

另一方面，大词和小词也应该分为不同的广告活动。如果大词和小词都放在一个活动中，广告预算就会被大词吃掉，导致小词没有曝光。

亚马逊广告中的关键词投放策略 常见问答(FQAS)

确定亚马逊广告关键词的关键是要了解您的目标客户搜索什么关键词来寻找您的产品。您可以使用亚马逊的关键词工具、竞争对手分析以及客户反馈等方式来确定最有效的关键词。

您可以根据关键词的重要性、竞争程度和预期转化率来设置不同的出价策略。对于高优先级关键词,您可以设置更高的出价;对于次要关键词,您可以设置相对较低的出价。同时还要监测关键词的实际表现,及时调整出价。

持续监测关键词的点击率、转化率和成本效益,根据数据调整关键词出价和投放策略。同时也要关注新的关键词机会,定期扩展关键词列表。此外,还要注意关键词的质量分数,提高广告的相关性和质量。

负面关键词可以帮助您排除与您的产品无关或者低质量的流量。您可以根据广告投放数据,识别导致低质量点击或低转化的关键词,并将其加入负面关键词列表。这样可以提高广告的整体效果。

常见挑战包括:关键词竞争激烈、相关性难以把握、持续优化成本高、数据分析能力要求高等。要应对这些挑战,需要持续关注市场动态,不断优化关键词投放策略,并提高数据分析能力。

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