亚马逊广告投放技巧，投放技巧有哪些？

在跨境电商中，亚马逊平台近几年发展比较迅速，吸引了越来越多的卖家入驻，在经营Amazon平台时，广告是促进产品销量必不可少的一环，下面我们就来讲讲Amazon有哪些广告投放技巧？

1、不断优化关键词

很多卖家刚开始会借助一些工具选词，这样的结果是又快又好，但需要注意很多产品的叫法也很多，需要我们手动收集之后通过工具延伸。

另外，开始投放广告时能够先设置自动投放“Automatic(自动投放)”用广泛匹配，在使用上7-15天左右，根据自动广告的投放数据将一些重点的词放进“Manual(手动投放)”。

2、设置好手动投放

通过自动广告之后，我们确定了关键词，并且筛选了CTR高、转化率高的关键词，而这些关键词是我们店铺教精准的关键词，我们可以选用exact或prase的匹配。

3、如果我们销售的类目是热门类目，竞争比较激烈，我们前期的广告投放适合做竞争稍微小的长尾词，不要将重点放在主关键词上。

4、分析广告效果CTR(Click-Through-Rate)

如果点击率过低，那么就要考虑两方面的问题，一是，关键词的精确度，如果买家在搜索关键词时，发现这个关键词搜索出来的不是他需要的，那么点击率就自然少了。

二是，关键词时准确了，但是没有什么点击率，那么就说明一个问题，我们产品的主图有问题，这时候我们就需要想想自己的竞争力在哪里了。

5、分析效果提高转化率(Conversions Rates)

有点击率，没转化率，这时候就需要想想是不是产品的详情页优化到不到位，看看详情页的基本描述，看是否清晰表达了产品的特点优势，另外review的数量尽可能多一些， 内容尽可能丰富，评价图文结合，当然能够有视频是最好的。

综上所述，我们对于亚马逊的广告投放技巧有了了解，在经营亚马逊的时候，需要不断地优化关键词、设置好手动投放、分析广告效果CTR等方面，这样才能为店铺做好奠定基础。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告的投放规模主要应根据你的产品库存进行设置。如果产品库存较少,可以设置较小的日投放额度,避免因库存不足造成订单无法及时发货。如果产品库存较多,可以适当增加日投放额度,让广告触达潜在买家的机会更多。一般来说,日投放额度不宜超过你1个月的产品库存总额的10%。

亚马逊广告投放可以设置每日或总预算。总预算可以根据你的产品价格和营销预期来设置。例如如果你产品单价在100元左右,想在一个月内卖出100个,则可以设置3000元的总预算。每日预算则可以根据历史数据进行设置,一般取总预算的1/30。预算设置合理有利于广告投放效率最大化。

选择关键词时最好选择高频搜索词,同时与产品相关程度高的词。比如在手机类目下,\"iPhone\"、\"小米\"这样的品牌名就不宜选择,而\"手机壳\"、\"手机电池\"这样的通用词会更好。也可以选择产品名称+型号这样具体的词组。正确选择关键词有利于用户搜到后更容易点击。此外,也可以根据历史数据 fine-tune 优化关键词组合。