亚马逊手动广告怎么设置？有哪些技巧？

Amazon平台店铺众多，产品种类繁多，那么想要自己的产品，有更多的曝光，就需要进行一些营销推广了，其中就有一些想要通过广告推广的朋友，一起去了解下Amazon如何设置人工广告吧！

1.进入到亚马逊管理后台，上方的导航栏找到“广告”，在下拉框点击“广告活动管理”进入到创建广告活动页面。

2.选择广告活动类型(商品推广、品牌推广)，添加我们需要推广的商品。

商品推广：买家通过搜索相关关键词就可以查看到我们售卖的商品。在选择推广商品上，我们要找到最有可能给我们带来转化的商品进行投放。

品牌推广：买家通过搜索相关的关键词，在搜索页面上会展示我们一系列的品牌商品，但是展现的商品仅限三种。

3.根据提醒消息，选择适合你的竞价方式。一般在商品前期的广告投放，为了降低投放风险，商家都会保守选择“动态竞价-只降低”，再设置一下默认竞价。

4.选择投放类型，投放类型分为两种：

(1)关键词投放

(2)商品投放

如果我们选择关键词投放，那我们投放的商品大概率就会出现在关键词搜索页面上以及竞争对手的商品详情页中(一般是出现在详情页的下方)。

而商品投放，则是细分投放到商品的分类当中。比如你是售卖高跟鞋的，那加入商品投放，官方就会把你的商品投放到高跟鞋这个分类里面，而不会出现在拖鞋、平底鞋这些分类里。这样面向的消费人群也就更加精准，节省了广告投资。

这种方式比较适合去打击新卖家，就有一个新卖家上来，他卖的产品跟你一模一样，你就直接可以把这个关键词给他做个定位，这样的话可以去抢它的流量，因为它的价格没有你有优势的话，它的好评数量没你多的话，那他打了再多的广告，可能流量大部分流量都到你那边去了，订单都到你那边去了，所以这个是一种跟竞争对手去进行订单的截取是一种比较好的方式。

亚马逊手动广告和自动广告的区别：

(1)亚马逊自动广告是优先于展示在别的详情页内的广告推荐的;手动设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的。

(2)亚马逊自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高;手动广告，设置中需要添加广告关键词，且并一定带来预期流量和销量。

(3) 自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入;手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入

通过以上的描述大家是否可以感受到手动广告的重要，以及为什么自己的产品在自然排名已经很靠前的情况下依然没有拥有很高的流量和订单的原因了吗?

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常见问答(FQAS)

亚马逊手动广告对广告主来说开展传统搜索广告的方式,需要根据自己的产品和目标关键词进行匹配,这样广告主就更好地控制广告投放。但是这种手动匹配工作也需要投入更多时间和精力,所以费用相对于自动广告来说会更高一些。

选择关键词时应考虑产品或服务的主要问题、需求点,比如产品名称、功能、属性等。同时需要注意关键词竞争力,选择竞争力相对较低但点击率高的关键词,可以有效降低广告成本。还可以考虑长尾关键词,这类关键词竞争相对 weaker。

广告标题应吸引眼球,简洁明了地表明产品优势。描述内容应具有说服力,解决用户问题,展现产品优点,引导用户点击。语言应简明易懂,关键信息放前面,不要使用过多空话。同时需要测试不同版本,选择转换率和点击率高的版本。

可以根据报告分析不同关键词、标题、描述的效果,定期优化枯竭关键词,加入新关键词。同时可以考虑加入广告图片,视频等丰富元素。还可以结合促销活动等事件进行定向推广。定期优化是保证广告见效的重要手段。