如何做好亚马逊广告数据分析？

跨境卖家想要在Amazon上打广告，与数据打交道肯定是必不可少的，但是当卖家拿到相关数据的时候，一眼望去却显得十分凌乱，而且是密密麻麻的数字。对此，很多卖家实在是一头雾水，不知道广告数据该怎么分析，今天我们就来看看亚马逊的广告数据该怎么分析才能做的好！

首先，我们需要了解一下有关广告数据分析的报告基础知识，包括展示量、点击量、点击率、归因、商品详情页面浏览量、支出、广告投入产出比以及广告投资回报率。

有的卖家小伙伴一看，怎么还需要了解这么多东西，心里感觉更复杂了。但是，先不要着急，看着需要了解的内容很多，但是一点都不难理解。

亚马逊广告数据分析中的展示量指的是卖家所投放广告展示的总次数，而点击量，顾名思义，显然指的是卖家所投放广告被消费者点击的次数。这两个应该是很好理解的。

那么，什么是点击率呢?点击率其实就是卖家所投放广告的总点击次数除以总展示次数。通过点击率，卖家可以更加直观的感受广告的效率。

接下来，可能需要大家理解一下的是“归因”，之前没有接触过“归因”的小伙伴，乍一看到这个词，很难不迷糊。对此，亚马逊平台对于“归因”是这样解释的：归因是指消费者在执行例如购买等操作之前，将归功额分配给消费者所接触的广告。

简单来说，就是“什么事情归属于谁的状态或者关系”，即广告结果最终归谁所有，一般指多屏或多渠道的情况下，产生的广告转化的归属问题。

对此，卖家在这个过程中会使用到一个会考虑各种因素的最后触摸归因模型，能够更直观的了解消费者与广告的交互方式。

此外，广告数据报告中的“详情页面浏览量”，是指消费者在查看或点击卖家所投放的广告后，查看相应商品详情页面的次数。

支出是累计点击量 (CPM) 或展示量 (CPM) 的总美元价值。

而广告数据报告中的“支出”则是表示广告在投放期间累计点击量或展示量的总美元价值。

那么，什么是广告投入产出比 ?广告投入产出比也可以叫做ACOS。计算广告投入产出比的方式的将广告数据报告中的总支出除以总销售额，从而得到的一个百分比数据。

与点击率不同的是，广告投入产出比是一个比较直观的所投放的广告所能带给卖家的利润。

此外，在广告数据报告中，还有一个数据叫做广告投资回报率，也可以叫做ROAS。它与广告投入产出比相反，是将总销售额除以总支出，从而得到的一个百分比数据。

这两者卖家小伙伴很有可能混淆，要注意区分哦~

那有哪些报告可以帮助衡量卖家的投资回报率呢?其实账户和广告活动报告都适用于广告商品。但是，有部分广告类型，还会提供商品和关键词级别报告。

卖家可以通过这些报告来衡量相应的投资回报率。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告支持多种广告类型,如搜索广告( sponsored products)、产品广告(product display ads)等。你可以根据产品属性和营销目的选择不同类型的广告。例如即使货物类目使用搜索广告,服务类目可考虑使用产品广告。

广告创意决定广告点击率和效果。你需要简洁明确地描述产品功能或优势,同时注意广告图片应清晰漂亮。还可以在广告下方插入有用的评论和差评,增加用户信任度。同时不要盲目追求点击率,要看实际购买转化效果。

你需要定期收集和分析广告数据,了解关键指标如点击率、购买率变化趋势,并根据分析结果进行广告优化,如调整广告排列次序、优化创意内容等。同时不能集中关注单一指标,要看广告整体投入产出比。最后,不断试错和学习是提高广告效果的最好方法。