亚马逊该怎么打广告最有效？有啥投放形式？

做跨境电商卖家都知道，不做广告推广是需要的，无论是线上还是线下。 广告，买家很难注意到你的店铺，也不会知道你卖的是什么产品，Amazon也是需要投放广告的，那么Amazon应该如何投放广告才是最有效的呢？

　　亚马逊自动广告的效果，取决于你的listing质量如何的，所以在开始准备投放自动广告时，需要做的第一件事，就是自查我们的广告报表，优化我的listing。也需要考虑到在我们在不设置关键词情况下，你的广告会展示到什么位置，及亚马逊会用什么样的形式来为你匹配更多流量。

　　自动广告侧重于展示在自己产品相关同行卖家详情页面，系统会通过对产品详情页面信息等，来进行比较，判定这两产品是否具有较强相似性。对投自动广告产品来说，广告优化就是在产品页面开始，产品页面更详细、填写的信息更完整，就更有益于我们产品，匹配到恰当产品页面中去。

　　通过自动投放产品报表中，可以找到曝光率、转化率及点击率较高三类词语。曝光比较高词可以放在标题前面，转化率高词可以放在后面，最后把这三种词全部都放到Search Terms里面。再进行五点描述，长描述，A+页面进行重复几次，确保listing保证着较高相关性，更容易展示在消费者面前。

　　亚马逊广告的投放可以分为两种，一种是手动投放，另一种就是自动投放。自动投放就是设置关键词，就可以自动进行广告投放。很多卖家都觉得这是非常便捷方式，但自动投放并不是在开通后，就可以不管不问。不同关键词，广告展现位置、亚马逊通过什么样方式来展现，都是我们需要关注的。

　　自动广告是根据亚马逊系统算法，为产品做展示，在展示过程中抓取我们listing标题。自动广告效果取决于listing质量高低，这样才能确保广告展现高匹配。自动广告是根据系统算法来为产品进行自动展示，手动的广告就是我们自己设定关键词，流量和曝光也会优先从这些关键进行导入。

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常见问答(FQAS)

亚马逊推广费用视具体推广内容而定,通常CPA模式费用较低,一般在0.5-3美元之间;CPC模式费用参考0.5-1美元;CPM模式费用一般在0.5-2美元之间。

亚马逊主要有以下几种投放形式:搜索广告、产品推广、标注广告、视频广告等。选择投放形式需要考虑产品属性和营销目的,搜索广告适合查询关键词高的产品;产品推广侧重产品详情页推广;标注广告可以定向用户兴趣;视频广告较适合品牌推广。

微调推广策略,优化关键词、广告匹配模式、报价等;了解用户行为,为不同需求用户定制广告;使用亚马逊数据挖掘用户画像,精准定向;平衡推广内容和促销力度;开展A/B测试深入检验效果。

亚马逊会对推广内容、产品及广告主资质等方面进行审核。推广内容不应含有色情、暴力、违法等信息;产品需符合亚马逊规定并通过质检;广告主需能提供公司注册证明等资质证明。一般3-5个工作日内完成初审,通过后即可上线。