亚马逊广告预算怎么算？如何降低预算？

商家在选择跨境电商Amazon上开店后，需要对产品进行促销，那么使用广告促销是比较常见的一种，商家需要在这之前进行广告预算，下面我们就来说说Amazon的广告预算是如何计算出来的？

首先给大家放1个公式

单次广告点击花费=下一个竞争对手的出价/listing的质量得分

从这个公式里，就可以看出是算不出来的

Listing的质量得分，是由广告CTR和CVR决定的，CTR和CVR的分值越高，单次点击花费，就越少，如果listing本身，没有什么竞争优势，listing的质量得分不够高，单次广告点击花费，就会很高。

下一个竞争对手的出价，除非前后几个广告都是你家的，如果是其他家的，这个出价也不是你说了算，所以

预算=点击次数*每次点击花费，这个是算不出来的，除非你家广告霸屏

亚马逊如何降低预算：

根据最开始提到的那个公式，可以从广告的CTR和CVR的来进行

1、CTR 一个是将不相关的词，展现量，点击少的，直接否定

CTR 是相关的关键词，但是曝光大，点击少，需要看产品在前台对应的关键词在哪里?周围的竞争对手怎样?再调整出价，自动广告的话，需要看调低出价，会不会将其他出单词也会抹掉?如果是这样的话，直接在自动广告里，否掉，然后在手动广告里去推。

2、CVR，同样看lisiting本身，和listing 本身，和与周围的竞争对手相比，是否有优势?然后做出相应的调整。

3、RoAS

慢慢一步一步去优化，从RoAS 出发，不断的去调高 RoAS的值，一步一步去降低预算。

经过介绍，我们知道亚马逊广告预算是怎么算的，商家如若想要提高店铺的流量，会需要通过进行广告投放来提高，而这操作的过程是会花钱的，所以商家在此之前需要了解清楚亚马逊广告投放的预算。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告的费用计算主要有两种方式:单位费用(CPC)和每日预算费用。单位费用方式下,每个点击广告就需要支付费用;而预算费用方式下,您规定每天最高可以花多少预算,广告会在预算不足情况下停止投放。亚马逊系统会根据广告质量和广告组合情况自动调整投放广告的频率。

1. 选择预算费用模式,这样可以更好地控制广告投放成本。 2. 确保广告词与产品相关性强,点击率高。 3. 随时观察广告报告,调整广告组合提升效率。 4. 尽可能提供优惠信息,促销活动等来提高转换率降低花费。 5. 设置地域目标选择优质流量低的地区。 6. 注意观察季节性商品在不同时间的购买高峰,选择擅长期间投放。

您可以登录亚马逊广告控制台,选择“报告”功能便可以看到广告各项关键数据,比如投放广告数量、点击数、转换量、花费等数据,从中可以了解广告推广效果,针对不佳数据进行调整策略提升效果。