亚马逊平台变体listing要如何做广告？

做Amazon的卖家都知道变种，变种也是基本的运营能力，变种主要是卖的好的带的差的，能让消费者有更多的选择，那么Amazon平台变种要怎么打广告呢？

　　如果卖家对自己的变体认知还不是特别充分，可以先开一个自动广告，运行一段时间后，变体广告数据也有了积累，对比各变体广告数据，可以判断出哪些变体花费多，点击高，但是出单少，哪些变体点击高转化也高。通过不同变体专属搜索词广告数据，可以判断出带哪些型号词或者颜色词，转化更高。

　　预算充足情况下，在所有变体都投放一段时间后，可能会出现变体之间表现差异不大，表现都好或者表现都一般，这个时候不需要针对变体再做特殊改动。表现好的可以追加预算，表现不好的可以针对词、预算、竞价做进一步调整。

　　及时关注变体库存情况，当库存不足时，消费者可能会对产品到货时间产生顾虑，从而影响转化，如果确实缺货期间ACoS波动大，可以考虑暂停对应变体广告，同时暂停对应关键词，以避免不必要支出，当然，确认库存稳定之后，需要及时开启变体及相关关键词。

　　变体被亚马逊下架可能很多卖家都经历过，一旦变体被下架，短时间内是无法上线，但是变体相关关键词还是在继续花费，这个时候我们需要及时止损，暂停变体广告及对应相关关键词。在变体广告投放过程中，一股脑把所有变体都丢一起，或者说每个变体都开一个广告，都是不可取的。

　　用数据说话，才能真正的做好亚马逊变体管理。大家不仅仅要盯着关键词，也应该了解每个变体的表现，根据变体情况调整变体的广告投放策略。我们要做的是形成合力，推爆几个变体，带着几个卖的不错的一起跑，然后砍掉一些失败变体，这种模式才是长期可持续的，能把变体的优势最大化利用。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了多种广告渠道,比如 sponsored products、单品种广告和可行为姿势广告等。广告投放需要通过亚马逊广告服务完成。您可以登录亚马逊账户,进入广告服务页面,设置广告预算和广告内容,然后发布广告。

不能。亚马逊采用的是付费点击或转化模式,广告客户不会直接购买产品详情页或搜索结果页的某个广告位置。亚马逊会根据广告效果为客户优化广告排名。

优化广告标题、描述内容,让它们更具针对性和引导性;设置合理的日预算配合季节性活动;定期调整广告内容和创意;收集用户反馈及时调整策略;了解亚马逊用户行为习惯。这些都有助于提升广告的点击率和转化率。