亚马逊ppc广告排名有哪些影响因素？怎么提升排名？

亚马逊平台的广告类型有几种，有一些卖家朋友选择了CPC广告，也有一些卖家朋友选择了PPC广告，不同的广告有不同的操作流程，今天跟大家分享一下如何优化亚马逊的PPC广告排名？

影响广告的排名因素：产品相关性 无论是从亚马逊平台算法，还是从客户体验角度，亚马逊肯定是将与买家搜索词最最相关的产品优先展示给买家。

竞价 竞价高不是广告排位的决定性因素，但是它必需是一个参考因素。广告费用是亚马逊收入的重要来源，先让亚马逊赚到钱，才会有自己赚钱的可能性。

预算 点击率（相较于CR,权重更大），这个指标与竞价、预算是一个道理，先让广告费花出去，先让亚马逊赚到广告费。

转化率 转化率高的产品才能证明是买家青睐的产品，才是让亚马逊能够持续赚钱的优质产品，广告流量当然会更多的向你倾斜。

如何优化让亚马逊CPC广告排名靠前？

1.Listing优化

一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量，可是如果产品的详情没有做好，则达不到引流和转化订单的目的，所以，当你选定一款产品做广告时，产品的详情必须是完整、有吸引力甚至是完美的，不然，只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片、标题、产品特性，产品描述、搜索关键词。

2.价格领先

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做比较的，即你的产品和别家的产品价格对比，如果价格虚高，即使产品出现在首页，产品图片再好看，消费者还是会犹豫。相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。

3.较多的Review数量和较高的Review评级。

一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄。很多买家，在购买过程中，往往更趋向于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说，显然是有不利影响的，所以，卖家在对一条产品投放广告时，一定要选择Review 数量跟质量稳定的Listing。

最后希望大家记住一点，就是关键词越贴切， 定位越精准，越有助于提高转化，广告效果跟其他各种因素都有关系，不仅仅是关键词，需不断优化。

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常见问答(FQAS)

亚马逊ppc广告主要受关键词匹配、每日预算、单次点击费用、品质分数等因素影响。关键词匹配程度高、每日预算设置大、单次点击费用高、商品质量好等都能提高广告排名。

品质分数是亚马逊根据广告主账号过去一段时间内的广告质量、用户体验等综合评定出来的一个分数,数值越高代表广告质量越好,有利于广告排名。广告主可以通过不断优化广告 copy、保证商品质量来提高自身的品质分数。

一个好的广告标题应具有以下特征:与关键词高度相关,能准确反应产品属性;简明而易记,一目了然;有吸引力,能引起用户点击;正确使用词与词之间的逻辑关系。标题不宜过长或过复杂,应以用户需求为出发点进行编写。

广告描述应包含主要产品属性、优势和用途,文字描述率应大于40%;描述中不宜包含过多链接或按钮;描述内容应真实清晰,避免夸大其词;描述质量好可以让用户一目了然产品功能,有利于提高转化率。