亚马逊站内广告投放怎么做？如何设定广告竞争价格?

亚马逊店铺推广的玩法有很多，比如有一些卖家朋友经常操作的就是广告投放，亚马逊广告分为站外和站内两种，今天带来一篇文章，介绍一下如何在Amazon站内进行广告投放？

站内广告的核心有自动广告、手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型两种细分形式。

对于我们自己的运营来说，我们坚持精品化选项、精品化运营的想法，店铺的所有产品都是精品化选项的结果，我们对所有产品都有很大的期待(当然，实际的运营成果也是如此，大部分产品都是小类BSR排名前10位20位以内)

但是，任何卖方的能量、时间都有限，为了最快取得成绩，必须集中精力。我们的构建也是如此，阶段性地只集中精力于少量的产品。通常，在某个时间段，我们至少会收集一种产品的制作，如果多的话也不会超过两三种产品。关于店铺的其他产品，已经制作好了，只要进行维护就可以了，或者先放置，先把现在重点制作的产品进行圈定运营。

如何设定广告竞争价格?

设置广告计划时，可供参考的广告竞争价格包括默认竞争价格、竞争价格区间、毛利的十分之一等，关于竞争价格，我的建议可以参考上述几个价格，但最终决定什么样的竞争价格，必须结合整个运营方案和期待来决定。

基于我们自己经常以螺旋式起爆方法为运营产品的核心手法，产品陈列后，价格开始从低价螺旋，我也同时开始自动广告，广告竞争价格比默认竞争价格高。

此时，Listing实际上产品销售价格低，利润低，损失低，广告竞争价格高的情况下，Listing整体处于损失状态几乎是固定的。

Listing赤字，此时广告竞争价格高(新产品刚上架的系统给予的流量支持)，Listing的曝光和点击增多，产品单价低，即使没有Review(我们什么都不做因此，Listing迅速订购，BSR排名迅速上升。

亚马逊平台的站内广告投放和站外广告投放有很多去区别，大家可以好好研究一下其中的玩法，通过不断得调整和优化，来获得比较好的广告投放数据。

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常见问答(FQAS)

登录亚马逊,进入\"广告\"页面,点击\"开始使用亚马逊卖家广告\",完善信息即可开通。

亚马逊广告支持文字、图片、视频三种广告格式,可以投放产品广告、品牌广告等。

在设定或编辑广告时,可以选择每次点击(CPC)或每1000次展示(CPM)计费模式,并设定每次点击或每1000次展示的最高投标价格。系统根据广告词匹配程度实时调整广告排名和展示价格。

可以为广告设置每日或总开销上限,到达设置限额后系统将自动暂停广告。也可以通过筛选目标用户群体控制广告效率。

亚马逊广告后台可以实时查看每个广告的点击数、 conversions 数等数据,长期来看产品销量也可以反映广告投放效果。