亚马逊ppc广告成功的原因是什么？怎么投放？

大家在亚马逊平台上开店运营的时候需要对Amazon嗯，有一些了解，其中有一个很重要的玩法就是运营PPC广告，那么有一些卖家朋友非常好奇，这个AmazonPPC广告成功的原因是什么呢？

在各种PPC广告中，品牌推广广告产生的销量是最高的。而且产品价格也很重要，尽管Roas通常随着产品价格的上涨而上涨，但价格在21美元到30美元之间的Roas最高。一开始，卖家可能很难找出哪种PPC广告对品牌最有利，所以建议亚马逊卖家可以根据发布效果进行不同的尝试和调整。

1.增加流量：加大产品曝光率

PPC广告影响的是产品的曝光，关于成交的问题，是其他因素决定的，比如你的产品刚好我不需要，比如产品不够吸引人，或者刚好我又需要这个产品……所以PPC广告并不能决定你的订单量，但是有助于增加订单量。因为成交转化和LISTING的QS得分14个因素有关系。

2.配合BUYBOX

常说的一句话——得购物车者得订单。开PPC更容易抢到购物车的黄金位置。把买家直接锁定第一屏，增加下单的概率。

3.获得新品展示机会

任何一个做亚马逊的都知道，当一个新品刚刚上架时，排名很靠后，针织找不到排名。然而，亚马逊这个平台非常公平，这个时候就会给新品展示的机会。也就是说你购买了销售产品的关键词，甚至加价，还是有希望排到前页，但是，你要注意的是并不是出高价就能排在前面，因为销售排名和LISTING有关。

4.盘活积压，提升资金周转率

当一些产品确定是积压的时候，可以通过PPC广告甩卖，能甩多少甩多少，目的是降低库存积压。盘活流动资金，提高资金周转率。

5.配合促销：给促销一个展示的机会。

假设促销做了，但是没有效果。那么，没有效果的因素很多，首先要分析的是你的促销有没有让买买家看到，有没有做到广而告之呢。

亚马逊ppc广告的效果确实还不错的，但是并不是适合每一个产品和店铺，卖家朋友们还是需要根据自己的实际情况去进行选择，最后出现了效果才会是比较满意的。

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC广告支持文字广告和图像广告两种投放方式。文字广告一般使用相关的关键词进行投放。图像广告可以使用产品图片进行投放,吸引更多用户关注。

选择品词关键词时,应选择产品相关的主要搜索词,比如产品名称、牌子、功能等。同时也要选择一些产品类别下的常用搜索词,如“耳机”“电脑”等。此外,还应考虑潜在用户会使用的同义词和拼写误差词。keyword tools可以帮助找到好的关键词。

亚马逊PPC广告内容应简明易懂,突出产品亮点和优势。标题最好使用2-4个关键词,内容应清晰表述产品性能。图片要清晰、大方、吸引眼球。为吸引用户点击,也可以给出短期优惠或礼包。并且语态要友善及时,夸大其词要避免。

亚马逊PPC支持产品详细页和搜索结果页两种广告位置。选择广告位置时要根据产品特点进行权衡。一般搜索关键词相关性强的适合搜索结果页广告,产品详情介绍或特色服役可选择产品详情页广告。两种位置都设置可以覆盖更多潜在客户。