亚马逊的站内广告有哪些？怎么运营？

现在亚马逊平台有几种推广营销的方式，其中比较常用的就是广告了，广告可以分为站外广告和站内广告，今天给各位新手卖家朋友介绍一下这款Amazon的站内广告都有哪些呢？

1、头部广告：头部广告是亚马逊的黄金广告位，头部广告的位置好，流量大，转化高，是各大卖家投放广告的必争之位。

2、右侧栏广告：右侧栏广告虽然没有头部广告有优势，但也受到了不少卖家的喜欢，但是2017年10月底，亚马逊取消了右侧栏广告位，主要原因就是手机端看不到右侧栏广告，最后亚马逊取消了这个广告位。

3、CPC广告：相对于头部广告，cpc广告的资金压力更小，但是能带来大量的流量和转化，当亚马逊买家搜索投放的广告词时，产品就会展现给买家。

4、单品展示广告：单品展示广告的展示区域非常多：asin页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等等，除此之外，单品展示广告位是可以出现在竞争对手的产品详情页面上的，非常适合利用竞品进行针对性投放。

亚马逊广告的作用不仅仅只有促进销售而已，仅据我现在所掌握的广告用法就有七八种（流量闭环、测主图、测Listing、推自然排名、测热销款、了解产品实际应用场景等等），目的不同，衡量的指标当然也就不同，所以Acos并不是衡量广告表现好坏的唯一指标，还需视广告目的来定，只要最终目的达到了，就是成功的广告。

广告的表现的好坏也需要结合所处时期来判断。例如，产品广告刚开启三天，你就因为它Acos过高或者是没有出单就认定广告表现不好，这也不符合客观规律。一个广告真正变得成熟（稳定出单）往往需要1-2个月的时间，再怎么说Amazon的Maschine Learning和AI机制也需要点时间了解产品和优化流量的分配吧。

总结：优化广告需要根据不同问题而采取不同的措施，不可受教条所束缚。正如电视剧《亮剑》中的一句台词：良将用兵若良医用药，病万变，药亦万变。优化广告亦是如此。只要大家了解了广告的这些底层逻辑之后，我相信大家以后对广告的“药方”也能信手拈来。

亚马逊平台的站内广告有好几种形式，不同的形式有不同的展示位置，同时操作玩法也是不一样的，那家朋友们可以根据自己的产品特性却选择比较适合的站内广告去投放哦。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要有以下几类站内广告系统:产品广告、推荐广告、搜索广告。产品广告指在产品细节页等位置展示相关产品广告;推荐广告是根据用户购买历史和浏览行为在页面不同位置推荐商品;搜索广告是根据用户搜索关键词在搜索结果页中插入相关广告。

要在亚马逊上创建和运营站内广告,主要步骤如下:1. 在亚马逊的广告控制台注册广告账户;2. 创建广告目的地(定向的产品分类)并设置预算;3. 制作广告创意(如标题、图片等);4. 设定广告计划(定价模式、展示位置等);5. 监控数据统计广告效果,根据效果及时调整广告策略。广告效果的主要指标包括点击数、访问量、转换率等。

亚马逊站内广告的主要优势有:1. 目标用户明确,容易定向推广;2. 流量大覆盖广;3. 参考数据丰富帮助优化广告;4. 低成本高效进行试错;5. 直接产生购买行为即转换率高。相比其他渠道,亚马逊广告可以更好帮助商品在目标用户面前展现,促进实际销售。