亚马逊广告会被限流吗？广告怎么优化？

有一些卖家朋友为了让自己的Amazon产品获得更多的流量和订单，开启了广告投放，却发现广告投放计划的流量较少，于是想确认一个问题，这个Amazon广告会不会被限制流量？

会

你是否留意到，对一条Listing来说，即便广告投放力度加大，该Listing的总流量也基本上稳定在某个区间。

即广告预算少点击少，该Listing的总流量是这么多，带着推动其向上发展的目的，开了更多的广告，结果，广告流量是多了，但总流量没什么变化，差不多还是之前那么多。

亚马逊广告怎么优化？

需要尽量的把控好广告投入，平衡广告流量和自然流量的适当均衡。

做好广告数据分析是亚马逊卖家降低广告成本，获得良好的广告效果要做的基础工作。只有进行广告数据分析，卖家才能知道自己的广告预算都花在哪里了，哪些关键词是流量大的转化率比较高的，有哪些是没有流量没有转化率的。

投放广告少不了关键词，但我们在投放广告的时候，可能会因为对产品的不熟悉、国家文化和搜索习惯的差异，投放的关键词不一定是最适合的，所以我们一开始可以先用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配。

等广告投放差不多一个月左右，我们就通过广告报表对关键词进行调整，等到我们明白消费者的搜索习惯后，我们就可以将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。

投放广告时，广告的结构也是很关键的。如果你的广告结构很乱，那么你的广告不仅容易被错误的关键词触发，被不适合的消费者的点击，导致广告预算被浪费。所以我们要通过亚马逊的广告平台，为畅销品、产品类别或品牌来构建广告系列，随后在广告系列里面构建更具体的广告组。

综合数据来看，一般来说，卖家推出新品时的推广费用占总销售额的25%到50%，这是一个比较正常的范围。

这个比例会受到卖家其他运营模式的影响，一般成本可以控制在后期销售额的10%左右。这个阶段可以提高产品利润。

现在不管是在正常运营产品，还是进行广告投放的时候，都可能会遇到限流的情况，如果大家不想要被亚马逊平台限流的话，那么一定要避免出现一些违规行为。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告也会存在限流风险,主要是如果广告质量较差,如点击率、转化率等关键指标较低,会受到限流。但一般条件下,亚马逊限流门槛较高。

1. 选择热门关键词并定期调整。2. 进行竞争分析,选择竞争较低的关键词。3. 优化广告标题、描述、图像等形式要素。4. 对广告运营进行数据分析,优化广告效果。5. 使用亚马逊优惠促销等方式提升转化。

广告标题应使用热门关键词,同时含有产品名称和优势,运用问句或感叹句能有效吸引用户注意。另外,标题不宜过长,通常5-7个词为宜。可以定期调整标题观察效果,选用下轨率和点击率较高的标题。