投放亚马逊PPC广告要点

投放亚马逊PPC广告要点

1.自动广告

可以先让自动广告先运行一段时间，它能够给你提供一些信息，从这里面你会发现消费者在近端时间都会搜索哪些搜索词，继而你就可以开始调整广告的策略，让你的广告更有针对目标，掌握更多的控制权。

2.广告关联性

不要在一些没有任何意义的搜索词上面出价，诸如“face cream”这样的词，根本没有任何意义，即便有人在搜索这个词时，他们自己都不知道搜索这个词要干什么，还仅仅只是处于“随便晃晃”的心态，如此广泛此仅仅只是浪费你的时间和成本罢了。 卖家们要考虑的是精确性范围窄的搜索词，诸如“anti-ageing cream”这样的词，更具有目标的词汇，使用潜在受众搜索你产品时的搜索字词，与广告相结合，适当调整价格来对应消费者。

3.充足预算

对于卖家而言，充足的预算是必须的，若是每天预算都是比较低，那么也许仅仅就几次点击就用完了，这样的话，根本就不能看出效果，所以这前期充足的预算是必须要做到的，只为能够更精准的看到数据。

4.标题

标题这个是很重要的一环，要知道买家搜索的时候主要就体现在标题上面，而35个字符就是限定了，要是没有把控好就会变成如下： 你的标题：“The best Anti Ageing long lasting Facial cream on the planet EVER” 买家看到的：“The best Anti Ageing long lasting F”

5.设置否定关键词

将无关的搜索词都一一排除，只要你能够很好的使用广泛匹配和绝对匹配，那么这个其实并不是那么的重要。但有时你可能需要确保搜索完全不相关字词的买家不会看到你的广告。

6.广告数量增加

如果你的产品比较少，那么可以忽略这一点，但如果你产品有很多，那么就必须要了解一下，广告数量多就意味着你会用到批量操作工具来下载你自身的广告数据，并且对下载文件进行调整，再将其上传。如果你是在更改价格和其他文件进行比较或者查找相关的VLOOKUP函数时，那么有工具无疑是方便的多。

7.定期检查

很多卖家都会当天就检查当天的广告效果，这也是可以理解的，但是单单是当天的结果对整体影响并不大，卖家往往需要一个月或者一周的数据才能得到你想要的东西。 从每周或每月的数据里面发现问题，适当的调整广告策略，在调整过后还必须要有足够的时间来检查调整后效果究竟如何。

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常见问答(FQAS)

亚马逊的PPC广告不需要进行审核,您可以直接提交您的广告。但是广告内容需要符合亚马逊的内容政策,如不能含有色情、暴力等内容。

亚马逊PPC广告的最高每次点击价格限制为10美元。您可以根据自己的预算及产品的销售范围来确定价格限制,一般价格限制建议在1-3美元之间。价格越高广告排名越靠前,但成本也会越高。

亚马逊PPC广告的标题可以使用2-4个词语,描述可以使用2-7个词语。通常2-3个词的标题描述性较强,4个词开始属于较长标题。描述要简练概括产品优点。

报价词设置对广告效果影响很大。应设置与用户搜索词相关的报价词,覆盖可能的用户搜索词,同时避免设置过多冗余词。报价词数量建议控制在20个词左右。