从评估产品卖点中学习打造爆款

如何打造爆款？——提炼评估产品卖点

一、重要环节

1.1 对TOP100卖家的研究

要打造一款让买家心动的爆款，首先要进行TOP100卖家的研究，总结他们产品的特点、功能、配置、颜色，以及价格竞争情况，以便获得成功制作爆款的基本数据。

1.2 提炼核心卖点

提出多个卖点之后，应该提取出核心卖点，集中宣传这一优势，使之最大化地吸引买家。

1.3 放大卖点

如果功能和特性都有了，但是竞争对手物价竞争已很难胜出，此时可通过调整颜色、选择定制模式来放大卖点。

1.4 推广卖点

坚决始终如一地将核心卖点进行推广，不要因为太多卖点而失去最大的卖点。

二、借鉴成功产品

如Apple手机、小米手机就是非常成功的产品，可以参考其推广和营销方式来学习。

三、总 结

要想打造出一款成功的爆款，就要对TOP100买家进行充分的调查评估；然后在多个卖点中提取出最核心的优势进行宣传；再者是使用调整颜色、定制模式来放大产品的卖点。最后就是将核心卖点始终如一地进行宣传推广。

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常见问答(FQAS)

可以了解用户需求和痛点,找到产品可以解决的核心问题,将其表述为产品卖点。也可以参考同类产品的卖点,总结产品优势来指导。

可以用较直白易懂的语言表述产品卖点,辅以实用案例来丰富说明。也可以从产品性能、体验、心理等多个维度全面展现产品优势。同时产品卖点字号、颜色也需要选择醒目突出。

一个产品同时列出太多卖点,容易分散用户视线和注意力。一般3个左右的核心卖点最佳,需要根据产品特性独特性做区分,选择突出产品的优势与亮点。

可以在线下活动上试推卖点,观察用户反应和询问频次,即可评估卖点吸引力。也可以在线上产品详情或活动页面设置不同卖点对比试验,通过分析访问及转换率等数据来判断哪个卖点效果好。